抖音如何抢购秒杀商品最快(直播间拼手速抢东西怎么能快)

比如老罗就在31号晚做了一场“6.18”跨夜直播，打出各种半价抢购活动，全场 GMV 超过 9000W，卖了蛮多高客单价商品。

很多人都在感慨“老罗还是厉害，在直播间卖这么多上千元的高价商品”。点动电商直播基地却认为：

其实现在抖音上的 KOL 们，早就在做高客单价商品了，做到月入百万的团队很多。

现在抖音带货有了新趋势，两极化现象很严重，真正赚钱的团队要么是矩阵化带“超低价”爆款，要么就是直接卖几百、上千元的高价商品。

那么这些博主们是如何在抖音，把高客单价商品卖出去的呢？点动电商直播发现了带货高客单价商品的2 个核心原则，和 4个转化套路。

2个核心原则

1、真人出镜做人设

抖音淘客们带货往往是批量生产视频，然后通过账号矩阵大面积分发。虽然单个订单赚的不多，但因为价格低用户顾虑小，可以靠量取胜。

但对于客单价商品来说，就面临着一个很大的问题：如何获得用户信任？

对用户来说，这么贵的东西，我为什么要在你这买？我怎么知道你靠不靠谱？

而想要在抖音上快速获得用户信任，最好的办法就是“真人出镜做人设”。你只有让用户感知到你是一个真实的人，有专业知识选货、资源渠道供货，他们才可能信任你从而购买商品。

2、逐步形成信任种草

对于几块钱、几十块钱的东西，冲动消费很多。用户看到后觉得不错，就很可能会下单购买。

但对于高客单价商品来说，冲动消费非常少。从转化逻辑来看，用户从发现到购买商品，实际上经过了 4 个阶段：

给用户种草，让用户觉得自己需要；

获取用户信任，让他觉得你可信；

抓痛点给方案，让用户想买；

消除购买门槛，让用户掏钱。

所以，带货高客单价商品的过程，也需要经过这 4 个阶段才能最终转化用户。

4大转化套路

1、“场景化”种草，激发用户需求

所谓的场景化种草，就是“帮助用户想象，拥有产品时候的样子”，告诉用户：你是有这个需求的。

比如某抖音博主在带货一款多功能早餐机时，就在视频中展示了实际做早餐时的场景，搭配的文案也是：孩子超喜欢这样的早餐！

引导用户想象自己使用这款早餐机时，孩子很喜欢吃的场景，从而激发用户对这款早餐机的需求。

2、积极互动获取用户信任

当种草内容激发用户需求后，接下来需要解决用户的信任问题。

上面我已经提到，可以通过立人设来获取用户信任。具体通过什么形式呢？

大部分主播都是通过干货输出，向用户科普一些行业知识、技巧、使用误区……这些都能帮博主建立起“懂行的大佬”的人设。

在实际操作中，很多主播还会营造一种“和用户同一战线”的氛围，让用户感觉博主在为他们着想。比如下图，博主会回答每一位用户的提问，积极互动帮他们解决遇到的问题。

3、抓痛点给方案，激发用户购买欲

在用户的需求阶段了解痛点，挖掘需求，接下来需要针对用户的痛点给出解决方案。这个时候就进入“满足用户需求的阶段”。

如果是短视频，可以通过小短剧的形式，针对用户的实际痛点给出解决方案。

比如上班族、白领很多都是低头族，视频就会告诉用户“用这个按摩仪。可以很方便地解决哦”，然后再通过展示产品卖点来激发用户购买欲。

4、直播互动拉近距离感

当然，因为客单价比较高，仅靠一个短视频还不足以真的说服用户购买。所以很多主播还会选择直播，在直播间和用户互动，针对用户最担心的问题逐一回答。

所以，带货高客单价商品其实不必太过计较一城一池的得失，单次直播或单个视频就算不能直接转化，也是在不断打消用户顾虑、积累信任感。

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