在我们之前的文章中,聊到过关于抖音定位的问题。这里就不再赘述“为什么要定位的你抖音号了”,大家可以看一下之前的文章——《抖音定位丨给粉丝一个喜欢你的理由,再让他重复10000次》
今天我们主要来讲,如何定位你的抖音号?
定位一个账号,说白了主要解决5个问题:
1)用户为什么看你?
2)你是谁?
3)你主打什么?
4)你有没有扬长避短?
5)你有没有持续发挥优势?
01.用户为什么看你?
先看一个小故事:
最近北京迎来高温天气,如果让你大中午出去的话,可能会热、会口渴。
热了怎么办?降温呗——找阴凉的地方、找有空调的地方……
口渴呢?——买瓶水、买罐饮料、买根冰棍儿……
那么问题来了:
为什么我们会找阴凉的地方?
为什么我们会买水喝?
因为我们产生了需求。
对于我们做抖音来说,同样如此。第一步,就是解决用户的需求,或者说让用户发现自己存在某种需求。
比如,对于健身、减肥教练来说,最容易吸引到的可能是这两种人:
1、那些一直想健身,并且有行动力的;
2、那些想拥有好身材,但正在犹豫的;
但现实往往是,很多人存在健身、减肥,让自己变得更健康有型的意识,但距离让他们行动,中间存在巨大的鸿沟。
想要让人买水,首先要让他感受到口渴。
想要让人健身,首先要让他明白为什么一定要健身?健身之后有什么好处?不健身又有什么坏处?
02.你是谁?
既然口渴了,那我首先要找个小卖部,或者超市。
在寻找的途中,我路过卖衣服的、卖小吃的店……虽然衣服很漂亮、小吃很香,但我现在主要是口渴。
走了很久,终于,找到一家小卖部。
我们在定位抖音号时,可以有创意、有想法,但大方向尽量跟你的终极变现路径相关。
就像上面那样,口渴了,我(用户)会买饮料,而不是去买衣服,哪怕你的衣服再好看、再合身。
前段时间,遇到一卖茶叶的老板,闲聊几句,发现老板竟也在做抖音。
在他的抖音号上,我看到很多小姐姐唱歌、跳舞拍段子的视频,但唯独跟茶叶毫不相关。
于是顺嘴问老板:为什么这么做抖音号呢?
老板:因为别人都说拍这种视频涨粉快啊!
我:那你们是卖茶叶,还是卖小姐姐呢?
老板:当然是卖茶叶啊。
我:那你们是不是经常去“火箭少女101”、“SHN48”演唱会外面卖茶叶?
老板:他们是谁啊?
我:她们是一群唱歌、跳舞特别棒的小姐姐啊,比你的小姐姐还要漂亮、厉害!
老板:那怎么行,他们是去看人家小姐姐,又不是去买茶叶。
我:对啊,那你抖音上吸引来的,是看小姐姐的人,还是买茶叶的?
做账号定位时,相信不止老板一个人遇到这样的问题:要涨粉,还是要精准?
对于有明确变现渠道的朋友来说,建议做精准。
抖音是基于算法推荐的平台,虽然单个作品的火爆能为你带来大量粉丝,但这样的粉丝对你的变现有多大帮助?
抖音做久了你会发现:
1000万曝光,不如1000个精准用户;100万粉丝,不如100个付费用户。
03.你主打什么?
终于,我们找到了小卖部。
打开冰箱一看,里面有纯净水、有茶饮料、有碳酸饮料,还有好多种冰棍儿……别说,店不大种类还真不少,买什么饮料好呢?
对了,最近我在减肥,不能喝含糖量高的,但是我又不想喝纯净水。
看看里面有没有低糖、解暑又好喝的饮料。
每天,我们打开抖音APP。
嚯,上面的小姐姐可真多啊,还一个赛一个的漂亮、好看!
这个跳舞好
这个唱歌好听
这个还能讲段子
……
但有人对这些都不感兴趣,“我就喜欢朴素、素颜的,这些虽然也好,但不是我想要的。”
你发现了没?
不是你唱歌好、跳舞好,就能让所有人都喜欢。
人们只会喜欢,自己觉得喜欢的东西,而不是你塞给他们的。
专业数据机构统计,抖音目前有近8亿用户。但是,哪怕目前抖音粉丝最多的账号——@Dear-迪丽热巴,也不过5443万粉丝,她也不能让所有人都喜欢、都关注。
对于我们这些抖音创作者来说:不求所有人喜欢,但求内容击中目标用户的痛点就好。
如果他们喜欢的方向碰巧跟你抖音作品的内容一致,那么恭喜,你将有机会抓住这一批人群。
04.你有没有扬长避短?
小卖部老板打开他的冰箱,给我拿出5款低糖、解暑又好喝的饮料:
第一瓶雷碧,它有普通饮料50%的含糖量,但是超级好喝;
第二瓶康帅傅,饮料主打解暑,并且含糖只有普通饮料的30%;
第三瓶脉劫,含糖量最低,只有普通饮料的10%,但是口感相对一般;
……
怎么办?该选哪个呢?
为了减肥,我可是控制一个多月饮食了,不能因为一瓶饮料前功尽弃。
老板,给我来瓶脉劫吧。
扬长避短是指:找到一个领域,发挥你的长处,限制你的短处。一旦你找到这个领域,你就能最大化你的优势,并且限制竞争对手的发挥。
就像上面买饮料一样,同样是低糖饮料,脉劫牺牲了一些口感,但却将含糖量降到了同行最低!
经过这两年的发展、沉淀,抖音早已从野蛮生长过渡到“深耕内容”的时代。
如今的抖音,每一个领域都会有大量相近的账号存在,如果你不能放大自己的优势,将很难把账号做大做强。
有一个韩国电影叫《鸣梁海战》,电影讲述了仅有12艘舰船的朝鲜舰队,打败拥有300艘舰船的日本舰队的故事。
12 VS 300,对方拥有近30倍的战力优势,朝鲜舰队是如何获胜的呢?
朝鲜舰队数量远少但是有1个关键优势:舰船质量好,单艘舰艇战斗力强。
因此朝鲜将军就找到了可以“扬长避短”的领域——鸣梁海峡。
鸣梁海峡非常窄小而且水流湍急,这可以让朝鲜扬长避短:
1、狭小,创造更多的1对1机会,让对方的数量优势发挥不出来(无法群殴);
2、水流湍急,最大化自己舰船质量好的优势。
所以,这是朝鲜以弱胜强的关键——找到对方优势发挥不出来,但是自己优势最大化的领域。
同样在抖音上做健身领域,都是吸引对健身塑性感兴趣的人群:
如果你没有减肥经历,就不要主打“成功减肥瘦身的实战导师”;
如果你的身材不够好但知识丰富,你可以选择成为“分享健身知识的专家”;
如果你不擅表达,那就录制健身动作,再配上文字;
……
短时间来说,也许可以通过模仿、跟风,获得一定的曝光;但想要长久,想要把账号做好做大,一定是发挥你的优势,持续发挥你的优势。
05.你有没有持续发挥优势?
打开这瓶脉劫,喝下几口,终于不渴了。
找个阴凉的地方,坐下来,拿起手里的瓶盖一看,嘿,一不小心还中了个奖——凭瓶盖下次购买半价!
不仅如此,在瓶身上还有一个“低糖俱乐部”的二维码,扫一扫既能加入它这个俱乐部,跟大家一起互动,还能免费领取“30天超强低糖减肥秘籍”!
通过一步步的梳理,我们清晰知道自己是谁?要主打哪个点?这个点我们从什么角度切入,能够扬长避短?
接下来,就是把你的优势放大,并且与后续的引流、变现步骤实现协同、连贯。
这种延续性,主要包括两方面:
1、作品的连续性
对于垂直领域的账号来说,爆款作品吸引用户,延续性作品留住用户。
罗马不是一天建成的,抖音号也不是仅靠一个作品就能做起来的。在方向、思路找对的前提下,适当结合当下的热点、趋势,剩下的就是坚持,等待爆款。
2、后续步骤的延续性
对做抖音的朋友来说,出现爆款、涨粉不是最终目的,真正吸引到精准用户并完成变现,才是关键性目标。
如何将前端的作品和后端的引流打通呢?
正如上面的例子,你需要放置一些让他们进一步行动的利益或诱饵。
关注你有什么好处?
不关注你有什么损失?
为什么要关注你的微信?
为什么要买你的商品?
……
想明白这些问题,你的抖音号离成功变现就不远了。
以上就是抖音里面如何定位美食的全部内容,希望能够对大家有所帮助。