皇派门窗官方抖音(皇派门窗官方抖音店铺)

2022年，在房地产政策继续坚持“房住不炒”的基调下，地产行业迎来大周期调整，新房入市量减少，二手房流动性减弱。再加上原材料及用工涨价，全国多地疫情散发、波及范围持续扩大，居民消费动力不足，门窗行业普遍面临巨大挑战。在这种背景下南方略客户皇派门窗却是捷报频传：

2022年1月，官宣成为杭州2022年第19届亚运会官方指定门窗品牌，将在这场“心心相融，@未来”的体育盛会中，让世界看见中国门窗力量，这为皇派门窗增加了超强BUFF，居全国乃至全世界的头部阵营；

2022年3月，迎来15周年庆典，“领跑15载·皇派永远向前”皇派门窗十五周年盛典在广州隆重举行；

2022年4月，2022年度“隔音PRO-创造美好生活声环境”皇派门窗416品牌日完美收官，成立皇派门窗隔音研究院，将隔音打造为门窗研发技术创新的新高地；

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皇派门窗（前身为皇派金门）2007年成立，2010年携手南方略推进系统营销变革，2014年之后销量一直稳居断桥铝门窗行业前三，平均以每年20%的增长速度，成长为佛山门窗界的扛把子；

截至 2021 年底，皇派门窗已拥有超过 800 家品牌经销商、900 多家专卖店，覆盖中国大陆 30 个省、自治区、直辖市，全国化经销网络已基本搭建完成，行业影响力和市场知名度不断提升。

▲财务报表显示：2019-2021年度，皇派家居分别实现营收7.87亿元、8.04亿元、10.25亿元；营业利润为5023.49万元、1.31亿元、1.5亿元。

从2000万到10亿元，成为亚运会官方指定门窗，皇派门窗到底做对了什么？！

创业三件事，定战略、建班子、带队伍，你能不能制定正确的战略，确实是关乎创业的成败。

打个简单的比方，比如你同别人下棋，你是走一步看一步，光顾着多吃别人的棋子，而对方走一步看三步，甚至是看到了终局，不计当下得失，以赢为目的。

这样的话，你想不输都难。

然而，理解战略的价值不难，难就难在怎么培养、建立自己“定战略”的素质和能力。

2010年，经历了金融危机的洗礼，朱福庆董事长深切感受到，企业在自身运营过程中自发形成了经验积累和操作惯性，并在产能受限、地面网点惯性扩张和盲目圈地运动中失去了战略方向。

在此背景下，出于对品牌长远发展的考虑，他找到了中国十大营销咨询机构南方略咨询，并与南方略结成战略合作伙伴。

在当时，南方略项目组所面临的真实皇派：

● 佛山的一个小门窗厂，50人2000万产值，马路边租厂房；

● 身处佛山门窗重镇，在行业中没有知名度可言；

● 加盟商的数量非常少，仅为不到40家；

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▲南方略项目组以问卷调查、深度访谈、消费者座谈会和街访等方式，将定量研究与定性研究相结合，对皇派金门品牌进行了全面的体检

经过两个多月、五个省市、数十个城市的市场走访，南方略项目组发现了皇派金门存在很多不适合品牌长远发展的先天性缺陷；例如缺乏系统的品牌战略规划，缺失品牌核心价值，没有品牌文化建设，终端形象紊乱，品牌识别一变再变，品牌资产严重流失等……

然而就是在这样的背景下，南方略坚定不移地帮助皇派树立成为行业龙头的“老大战略”，并助力其理清具体实现的路径。

● 全面践行“研发慢半步，营销快半步”的战略思想，降低新品开发风险，加强品牌运作力度；

● 为产品赋予人文价值，再通过强有力的品牌传播将人文价值转化为经济价值，全面提升品牌资产，并通过品牌渗透提高品牌知名度；

● 以品牌建设为基本发力点，在竞争中整合，树立行业标准，从而成就中国铝门第一品牌的战略性目标。

就这样，早在公司成立仅仅第三年的时候，朱福庆董事长就开始坚定不移地系统化践行行业老大战略；

要知道，人们所津津乐道的任正非断言，“二十年后，世界通讯市场三分天下，华为必有一席”，也是发生在华为成立后第五年。

看古今中外，尤其改革开放四十年来，大江大海、草根崛起，能有如此胆识与气魄者，又有几人？

拓展链接

讲师观点：成为行业老大的六个好处

1、客户向你倾斜——容易合作：华为供应商选前三

2、价格向你倾斜——品牌大，溢价能力强
3、人才向你倾斜——有成就感，人才四赚，老大企业用人成本更低
4、资本向你倾斜——贷款容易，获取资本能力强
5、规模分摊成本——杰克营收规模4亿元时，营销费用占比12%，营收规模42亿元时，营销费用占比5%
6、 资源向你倾斜——政策、补贴等

“产品品质是企业的‘基石’，好品质会让企业永远不会沉下去。”近年来，在产品工艺上，皇派引入全球顶尖工艺——销钉注胶工艺，大幅提升门窗的气密、隔音、隔热等综合性能，从此拉开门窗行业产品工艺升级的序幕。并建设行业首个“研发中心”大厦，其中的产品检测中心，符合并获得国家检测标准的最高认证。一直以来，皇派凭借先进的技术和综合实力，不断填补高端门窗市场的空白。

南方略咨询董事长、中国系统营销理论的提出者刘祖轲认为，注重产品品质是皇派成功的第一要素。而这，在皇派起步之初就已经可见端倪。

据说，皇派的创始人朱福庆董事长在开会或者与客户交谈的时候，会突然中途离开会议室；当大家产生疑惑甚至有些怨气的时候，公司管理层解释说：朱总到车间视察去了，他对品质要求极高，每天都要下去看看，不然不放心。难怪皇派的产品品质在市场上有口皆碑。

他日卧龙终得雨，今朝放鹤且冲天！如今，皇派多年如一日对设计尽善尽美、对工艺精益求精、对工作一丝不苟的专注与执著已经得到了大家的公认，朱福庆董事长仍然不厌其烦地阐述其对产品和品质的追求。他认为，“皇派门窗一定要做消费者喜爱的产品一定要让消费者买的放心、用的安心，这是我的初衷。”

认清谁是客户以及客户的种类，才能卓有成效地进行营销。

客户是分不同等级、种类的，我们必须要懂得为他们划分级别，这样才好区别对待。对客户的概念含含糊糊，就如不知将东西卖给谁一样，势必导致客户管理工作的失败。

在咨询服务过程中，南方略项目组为皇派清楚界定了客户、用户，并围绕二者匹配适合的运营策略，明确提出：

以用户为中心

让客户更满意

南方略针对消费者进行调研，确定皇派的消费者主要包括两大人群：风头主义者和成功者。并帮助皇派，从收入、心理、地域分布等方面对目标消费者群体进行了全面精准的画像。

在此基础上，南方略帮助皇派确立了品牌金字塔尤其是“一门一境界”的品牌诉求，让消费者自我感觉高人一等、觉得有面子。

境界，是皇派产品的高品质；境界，是目标顾客的高品位；境界，是气度不凡的高贵；境界，是思想和视野的高度……

因为有了“一门一境界”，皇派不仅仅是家庭装饰的一种物件，更是消费者内心需求的一种介质；因为有了物理和心理的双重价值属性，皇派才正式升级为一个成熟度品牌。

为了更好地做好招商加盟的工作，南方略项目组在当年还做了一个很“大胆”的事情，那就是提议皇派更换形象代言人：明确加盟商才是皇派真正的客户，请形象代言人的目的，是给商家看！

▲在南方略项目组入驻前，皇派就曾邀请香港明星汤镇业代言品牌形象

▲就这样，经过南方略的全面策划，皇派不但确立了“一门一境界”这一新的品牌主张，并于2010年签约了巨星陈宝国，运用报纸、展会、电视等媒体组合，开展了一系列声势浩大的推广活动

“我的性格是要做就大胆去做，一炮打响。”如今，哪怕时隔经年，面对媒体的采访，朱福庆董事长也不无感慨地表示，与南方略合作的“2010年是皇派提速发展的重要转折点”——

为了让更多的经销商与消费者了解皇派门窗，聘请陈宝国为形象代言人，并围绕代言人开展了一系列的营销；

在广州建博会上，更是花重金，让皇派门窗的广告霸屏整个建博会现场，让行业直呼“皇派门窗真胆大”；

“正是得益于这场大胆的推广，让整个门窗行业知道了皇派。这才有了皇派门窗接下来的高速发展”……

早在2009年，皇派在开拓铝门市场时发现，绝大多数加盟商的门店都分为好几个区域，铝门只是其中的一块，还包括木门区、不锈钢门区等。于是，皇派公司高层就开始考虑在经营铝门的同时，再开发一块木门业务，经营一个中高端品牌（与皇派铝门销售终端档次相匹配），以满足因为加盟商的多元化需求。当时甚至连品牌名都注册了。

2010年，皇派与南方略展开咨询合作，经调研得出：取消开发木门业务的念头，一心一意做好铝门窗（门窗向来不分家）事业；先“皇派”打造为国内中高端铝门的代表性品牌，当然肯定是大众知名品牌；然后再伺机开发一个超高端铝门品牌（这也一直是皇派想做的事），并将其逐步打造为铝门市场的尖端品牌，就像橱柜行业里的科宝·博洛尼。

▲南方略为皇派门窗确立的品牌定位系统

皇派决意聚焦于铝门窗领域，以品类分化作为战略核心思考点，进入每一个铝门细分品类，并冠以不同的品牌名称，走多品牌发展路线。皇派的战略思路被南方略董事长、中国系统营销理论的提出者刘祖轲形象地比喻为“树状模式”，其原理与树木的成长规律如出一辙，只有这样循序渐进地发展新品牌，才能实现持续生长、枝繁叶茂。

15年风雨精耕，皇派始终专注高端铝合金门窗系统定制，占据着铝合金门窗研发和生产的前沿，领航产业发展和创新格局。现拥有总规模超过12万平方米的现代化生产基地，产品远销美国、德国等二十多个国家和地区,是中国系统门窗标准制定单位之一。专业工艺120道，国家专利数量在门窗行业前列地位，并以每年二十余项速度递增。产品荣获欧洲、澳洲品质双认证。

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