抖音童鞋怎么运营最好(抖音童鞋怎么运营最好呢)

这届“618”大促活动已经接近尾声，尽管热闹程度远远不及往昔，但依然承载着每个品牌拉新扩客的期许，以及承载着品牌们去库存的重担，处在“冰火两重天”的服饰行业更是如此。截止5月31日-6月11日，2023年抖音618童鞋/婴儿鞋/亲子鞋品牌销售额排行新鲜出炉。其中，618童装/婴儿装/亲子装品牌TOP1-TOP5分别辰辰妈、巴拉巴拉、迪士尼、悠悠童话、特步儿童；

618童鞋/婴儿鞋/亲子鞋品牌TOP1-TOP10分别为Kappa Kids、安踏儿童、吉普、贵人鸟、FILAKIDS、乔丹、巴布豆、阿迪达斯、斯凯奇、小米步。以下为详细童鞋榜单：

童鞋/婴儿鞋/亲子鞋品牌TOP20

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运动童鞋占据半壁江山，
Kappa Kids、安踏儿童、吉普排名前三

在抖音童鞋榜单中排在首位的是Kappa Kids，而在天猫童鞋榜单中排在首位的往往是耐克儿童，不过在抖音平台中，只有耐克官方旗舰店，并未单独开始独立的耐克儿童官方店铺。搜索耐克儿童童装、童鞋，其产品由TOPSPORTS滔博童装专卖旗舰店、ROOKIE童装旗舰店等店铺销售。前者TOPSPORTS即滔博运动是nike国内最大的经销商，后者属于儿童服饰集团永兴东润，以ROOKIE多品牌集合店为基础，代理着Nike、Jordan、Converse、Levi’s和Hurley等多个全球知名品牌。从中也可以看到，耐克儿童板块线上渠道重心依然还是以淘系为主。

先看排名TOP1的Kappa Kids，官网旗舰店中产品涵盖服装、鞋类、配件等大类，但从销量来看，童鞋卖的更好，目标消费群体以中大童为主。从品类来看，板鞋、运动鞋、凉鞋这三类销量更高，热销板鞋售价159元，热销运动鞋售价169元。从评价来看，产品物美价廉，时尚潮流，而且种类繁多，受到消费者的青睐。

关于Kappa Kids的归属，2022年1月，Kappa品牌的母公司中国动向将自己旗下Kappa kids商标独家使用权转让给了泉州平步（泉州平步鞋业有限公司）。这项协议自2022年7月开始，有效期十年。而在此之前，为扭转业绩颓势，中国动向曾多次出售或出租品牌商标，比如2020年，中国动向相继出售Kappa日本商标、Phenix各地运营权。

排名第二的安踏儿童，其店铺中跑鞋、篮球鞋等运动鞋、板鞋、凉鞋均在热销。公司曾表示，安踏儿童的优势主要在鞋子上，且科技含量高，性价比高。线上持续发力的同时，线下也在不断扩大品牌影响力。不久之前，安踏连开两家少年旗舰店，在安踏少年长沙IFS店中，产品包括跑步、篮球、户外等专业青少年运动装备之外，还有滑雪、艺术体操、花滑、击剑等新兴运动项目的装备。在中高档市场中，安踏旗下FILAKIDS承接这部分市场份额，在此次618童鞋榜单中FILAKIDS排名第五。

排名TOP3的JEEP吉普，去年随着户外运动热潮的兴盛，成功出圈。其店铺中，热销鞋类为运动鞋，售价169元到194元之间。除了抖音平台，该品牌还布局了天猫、京东、拼多多、唯品会、社交电商等平台。据悉，Jeep童鞋线上独家运营商为泉州纵浪科技有限公司，主要从事Jeep童鞋的设计、研发、制造、销售及线上品牌运营管理，该公司位于福建省泉州市晋江市。值得一提的是，被称为“中国鞋都”的晋江，年产运动鞋超10亿双，并且在这里分布着超3000多家鞋企，包括安踏、特步、361°、匹克、鸿星尔克、贵人鸟、乔丹等多家知名运动品牌。

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卡特兔、巴布豆表现不错

提前“巴布豆”这个品牌大家一定不陌生，自进入中国市场以来，产品极高性价比，价格在60元到70元之间，以及高质量、高颜值，深受家长和小朋友的喜爱。目前巴布豆(BOBDOG)为知名IP专业运营商琪尔特集团运营，除了巴布豆，公司还代理运营大嘴猴(paulfrank)、波波泰迪(poppleteddy)等。电商平台作为近年来巴布豆童鞋销售的重要渠道，在618抖音童鞋榜单中排名TOP7。

排名TOP17的卡特兔，从细分类目学步鞋这一赛道切入，扩展到运动鞋、皮鞋、帆布鞋、板鞋、宝宝用品等品类。从长期发展来看，或许在未来将俘获一批追溯品牌成长的忠实用户。据悉，卡特兔产自江西省，是卡特兔婴童用品有限公司旗下的童鞋品牌，目前，在江西和广东均设有自建工厂。

观察抖音线上店铺发现，与其他品牌直接按照鞋子品类划分不同的是。卡特兔实行了“分龄”、“分季节”的布局玩法，比如按照年龄段选购划分了婴童专区学步鞋、中童专区运动鞋、皮鞋、帆布鞋等品类，按照季节段选购分为春秋款专区、夏季款专区。此外，针对宝妈对学步鞋的功能性提出更高的需求，卡特兔还联合陕西科技大学成立足部研究中心，并聘请骨科医生做研发总监，坚持从医学和力学角度出发精进产品力。

值得关注的是，在学步鞋这一细分赛道，竞争日益激烈，比如安踏儿童也专研宝宝鞋底科技。而排名TOP20的巴拉巴拉也在发力学步鞋，比如推出小蜗牛学步鞋主打回弹大底、魔术贴设计，更舒适更容易穿脱；小章鱼学步凉鞋，帮助宝宝培养正确步姿。从巴拉巴拉近年来动作来看，一方面瞄准运动风口上，加速布局产品品类，另一面在年龄层上往前扩展，去承接幼童的生意。

综合来看，国内体育运动服饰行业近年来国货化趋势明显，且成人运动品牌表现更为强势，品牌力强，性价比高的童装品牌排名更为靠前。在下沉市场，本土头部品牌安踏、特步、李宁持续精进，中高档市场，耐克、阿迪、斐乐、斯凯奇等品牌已占据较大的市场空间，新锐品牌想要崛起并不容易。而对于学步鞋品牌商家而，专业功能性是接下来各家发力的重点。

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