找到抖音带货达人可以通过四个渠道啊:蝉妈妈、星图广场、抖音老板、抖音直播广场。我们在中间找到合适我们的带货达人就可以。
01抖音小店达人合作方式
小店和达人的合作方式现在主要有三种计划。普通计划、定向计划、专属计划。
每种方式的规则和适用达人都不同。
1、普通计划
普通计划是最基础的达人合作方式,直接把商品添加到精选联盟就可以。所有的达人都可以看见,能直接加入到知己的橱窗和小黄车里面。
2、专属计划
专属计划就是给指定的带货达人合作,其他人看不到佣金比例,可以给达人设置指定的佣金。
1、定向计划
抖音小店定向计划合作方式,也是与特定达人单独达成合作时,为达人设置定向佣金率。
需要绑定达人的UID,然后为对方设置单独的佣金,也可以根据达人的需求调整佣金率。
02抖音小店达人的分类和筛选
抖音小店达人可以分为头部达人、矩阵达人、腰部达人,不同达人有各自的特点。
头部达人是大主播,有巨大的粉丝量和知名度,这种主播适合预算充足的商家。个人新手商家不用考虑。
矩阵达人。主要是通过强调真实性,让客户相信产品,从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信,达人都说好,客户就会相信。
最后是腰部达人,腰部达人的特点是有一定的带货能力,但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。
选择达人也不能单纯看流量,要选择合适自己小店商品类型和标签的带货达人。选达人时参考达人的垂直领域,和达人的受众,看是不是和自己商品的人群相符合。然后还要分析达人的历史带货记录、roi等来综合决定。
03合作的具体步骤
第一步:在蝉妈妈、星图广场等筛选达人
第二步:合作策划
分析达人的带货方式和商品属性,思考如何跟达人开展合作。是短视频带货还是直播带货。
第三步:建立联系
如果你是在蝉妈妈找达人,就需要购买会员,到表格获取达人信息然后联系。
第四步:创建合作
详谈具体合作模式,视频或者直播带货模式,还有佣金比例等内容。
第五步:款项结算
与达人完成款项的结算,并核算KOI。然后决定是否要跟达人重复合作。
公众号:圣天电商
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