抖音文案能挣钱吗(抖音文案能挣钱吗知乎)

【深度变现，让天下没有难变现的生意！】第1438篇原创文章

过去10年，我花了不低于100W去学了各种各样的课程。

但反思下来，我悲哀地发现，最能让我赚钱的居然是：文案。

不管是偏线上的直复式营销，还是偏线下的品牌营销， 文案能力都是落地的工具。

你总得靠文案把你想卖的产品（你的个人品牌、你的课程、你的实物产品、你的项目等）呈现在用户面前，用户才有可能从口袋里掏钱。

于是，我把花了近10000元的学费（真是可悲，这项能力只占我过往学费的1%）， 写了1438篇原创文章，出版了一本书的所有积累，总结成一本书。

人类有史以来最经典、最轻松的赚钱秘密！

以下是已完成书稿中，其中的一个章节， 是关于短视频爆款文案的。

一、痛苦

1、不知道别人爆款视频背后的规律；

2、自己一天都写不出一条文案；

3、没有爆款丧失信心；

二、好处

1、了解爆款背后的文案秘密；

2、只需30分钟就写出一条爆款视频；

3、信心越来越强；

三、心法

1、所有的短视频文案都是针对具体的一个人说的；

2、那个人为什么要听你说？与我有关；对我有用；让我感动；

3、黄金3秒一定是：与我有关；对我有用；让我感动；

四、方法

开头有悬念；

承接有诱惑；

中间有价值；

结尾有高潮。

其中，开头黄金3秒最为重要！

（一）【起】虎头：开头有悬念

每天就考虑两项工作？

（1）集中全力解决开头3秒问题：3秒完播率是最关键的数据；

先只解决怎么让用户3秒钟不滑走；

（2）3秒过后如何获得好的数据；

开头设置悬念的手段如下：

1、视频开头说痛苦

说痛苦也有两种格式模板

1.1、痛苦+怎么办？

案例：老板总是想潜规则我 怎么办？

案例：出去相亲发觉相亲对象是我老板 怎么办？

案例：想做短视频没有播放量怎么办？

案例：剪辑时声音与画面不同怎么办？

案例：手机发热怎么办？

案例：着急出门化妆来不及了怎么办？

案例：马上去女朋友家里见父母不知道买什么礼品怎么办？

案例：面试时遇到这种情况 怎么办？

案例：生了孩子发现跟隔壁老王长得越来越像 怎么办？

案例：孩子明明是亲生的，但老公老怀疑我出轨怎么办？

1.2、场景+痛苦

场景+痛苦的文案开头本质上是贩卖焦虑

案例：去工厂加工产品千万不要这么问，不然宰你没商量；

案例：家里的长辈非要用手取盘子，容易烫到手不说，还很不卫生；

案例：别再做抖音了，普通人不要想在抖音上赚到钱；

案例：你实体店再不做抖音就OUT了；

案例：你是不是也和我一样想做抖音赚钱，却无从下手？

（对比自嗨型案例）：我是个短视频小白，想赚钱，却无从下手；

2、视频开头说好处

2.1、收入炫耀

案例：看视频***，这个帐号一条视频带货30万，超过了他过去10年生涯的工资总和；

案例：（开头直接收入炫耀）这个号只用了一招就涨了40万粉丝，而且变现能力超强，每个月光收学员就赚了10万块钱，知识分享类帐号到底怎么拍才能火？流量背后到底隐藏着哪些秘密呢？

（后面的文案全文供参考）

真相会吓你一跳，他用的是知识分享黄金三段式：开场讲案例，中间谈收益，结尾给启发。

就这？不，想火实在在容易了。进他主页，没错，你会发现，他所有的视频都是同样的模型，而模型思维是做好短视频的基础。先拉垂直，再破播放，后跑模型，这就是流量的密码。我的起号失败率为0，在我手里，没有起不来的号，当然学会这些，你也可以。

2.2、低门槛行动+好处

案例：告诉你一个暴力播放量的方法；

案例：象这样的变装3秒钟帮你搞定；

案例：告诉你一个7天快速起号的方法；

案例：3种在家就赚钱的事业；

案例：躺着玩手机就能瘦的3个动作；

3、视频开头说重视

3.1、只有内行人才知道

暗示：我就是内行人，然后分享的资源量越大，视频数据就越好；

案例：只有内行人才知道的知识博主；

案例：只有内行人都有用的三个抖音工具；

3.2、不是***而是***

先打一个棒子，再给一个枣；

案例：不是抖音能变现，而是教别人抖音变现才能变现；

3.3、身份吹牛+行业发现+结果输出；

第一、身份吹牛

开头就以一个话题潜移默化植入自己在行业内的一个地位。

第二、行业发现

基于你刚刚这样的一个个人标签，你在这个行业当中有没有什么发现？

第三结果输出；

通过刚刚那样的话题讨论以及你个人标签的一个输出，你能够给普通人什么样的建议？

案例：

第一、身份吹牛

我刚跟抖音开完会，短视频行业下半年将有大事发生。

（你看第一句话，我说我跟抖音开了会，我是不是NB，这牛吹的可以吧）

（我说短视频行业会有巨大的变化发生，给自己的下文来引入了。）

第二行业发现；

你就具体讲一讲短视频行业到底有哪些大事要发生呢？

第三，结果输出。

好，在这样大事发生的前提之下，普通人想要做好抖音，还需要注意哪些行为，有什么方向可以去做，给出你自己的建议。

你看这么一个脚本结果下来，是不是让人感觉你很厉害的，赶紧去试一试。

3.4、结论+事实+输出。

首先：开门见山点出你想要表达的观点和结论。

（而且，为了引起用户的重视，你在视频开头要表达的观点和结论，一定是偏激的、极端的， 而不是四平八稳的，人的大脑只对：新鲜、极端、反常、权威、好奇才注意）。

接着：你要摆事实来分析你是通过什么样的事实得出这个结论。

最后：输出。在这样的事实和结论下面，你要给观众什么样的建议？

案例：

结论：各行各业的精英大佬都学过艺术，可以说艺术是开启人生成功的钥匙之一，（这是你的结论）；

事实：比尔盖茨他的艺术之路，乔布斯的艺术之路，等等。

就是你去分析各个行业的顶尖的大佬，他们在艺术领域有什么样的造诣，或者说他们对于艺术的一个喜欢，他们对艺术的追求或者他们与艺术的关系，总之你去结合起来。

最终：输出你的建议，如果说你自己或者想让你的孩子成为一个怎么样行业的顶尖人才，其实艺术的培养必不可少。那么不同年龄阶段的孩子，我们应该如何培养艺术规划。

你看这一个结论下来是不是能够扣住你的兴趣，赶紧试一下；

3.5、失去心理+知识点阐述+稀有性

失去心理是什么？

就是在开头用一句话告诉观众，如果你不看我这个视频你会损失什么？

知识点阐述非常简单。

还是怎么样把你想要传达的知识点一个的讲出来。

第三稀有性，

就是告诉观众，这个知识点实属行业罕见的，刷到这个视频你是非常的幸运。

案例

（失去心理）连这5个英语听力小技巧你都不懂，难怪你英语考试总是得不了高分。

第二知识点阐述：用12345把知识点摆出来。

第三稀有性：这5个小技巧，可是我之前在某东方的时候和其他几个高级教也一起琢磨了5年才开发出来的知识点，从来没有公开讲过，这是我第一次分享，所以你赶紧收藏好。

3.6、获得心理+知识点阐述+营造紧迫感

获得心理是什么？

就是你在开头的时候用一句话告诉观众，看完我这个视频你能得到什么？

知识的阐述：

你把你想要传达的知识点挨个讲出来就可以了。

第三营造紧迫感：

给观众营造一种这个知识点马上就要消失的一种错觉。

案例

分享5个英语听力小技巧，就算1个单词听不懂也能拿到基础分啊。

（这是获得心理，告诉你看完这个视频你能得到5个提高英语听力的小方法，就连单词听不懂都能拿分。）

知识点阐述：第一第二第三、第四第五把知识点列出来。

最后一个营造紧迫感，放一个一秒钟的截图，这个时候一闪而过，

4、视频开头说问题

4.1、问题开头+塑造期待

（这个方法最为常用，威力巨大）

第一句话：问题开头

（1）疑问式

案例：你知道消费全返模式一拖三的套路吗？就是你花多少给你返多少的模式！

案例：我一天涨粉3000万是怎么做到的?

案例：怎么总结了什么什么的8大技巧？超过90%的人都忽略了最后一个。

案例：你知道中视频播放量轻松破万的套路吗？

（2）肯定式

案例：一定要抓住实体门店逆袭的机会；

（3）否定式

案例：你不要再用提成制度激励你的团队了；

第二句话：塑造期待

用结果、稀缺、限时、故事的文案来塑造视频价值，从而吸引用户观看黄金3秒；

案例：我从广州的一家做社交电商的公司拿到了一套不用推广就可以自动化实现会员裂变的模式玩法。这两天我遇到了一个怪才，他特别擅长去设计这些裂变的模式和玩法。今年社交电商不好干，但是呢。他却用八个月的时间做了400万的付费会员，跟他聊了一下午之后呢，我就明白了其中的精髓，

案例：我上周去了深圳一家专门做中视频的工作室，带回来一套中视频爆款方法，他们上个月凭借这套打法，产出了300多条破百万播放的视频；

案例：我好不容易才拜访得到的

案例：这个视频一会就下线了

4.2、提出问题+转移问题+解决办法

提出问题是什么？

就是通过提问的方式将用户的需求引出来。

第二个转移问题？

就是把用户的需求和问题转移到跟你内容相关的领域上面来。

第三，根据用户的需求和问题给出他们解决办法。

案例：爆款视频全文

拍了那么久的短视频，是不是你从来没有写出过一条完整的短视频脚本？写不出脚本的原因其实很简单，那就是你没有站在用户的角度去梳理你的视频结构。

所以说写不好短视频脚本的人，你的账号肯定是火不了的，因为你在热门上看到的视频99%都是有精密的脚本设计的。今天给大家分享一个爆火的短视频脚本结构，这是我在课程里面的内容，首次分享的，赶紧收藏。

提出问题+转移问题+解决办法

提出问题是什么？就是通过提问的方式将用户的需求引出来。

第二个转移问题？就是把用户的需求和问题转移到跟你内容相关的领域上面来。

第三，根据用户的需求和问题给出他们解决办法。

如果你没有听懂的话，你把我这条视频的文字脚本梳理一下，你就会发现我用的就是这套模板。

5、视频开头说好奇

5.1、得不到的……+提问反差

案例：娶明星老婆的人都开什么车；

案例：花10万块住一晚的总统套房，长什么样？

5.2、千万不要+场景

案例：千万不要再花钱学做抖音了；

案例：千万不要再做知识付费了；

5.3、好奇事实

案例：一家公司用这个方法一年发展了400万会员；

案例：7万买出厂价70万的车

5.4、因果反差

将因果关系相悖的两个短句组成一个句子，从而引发人的好奇，吸引人继续看下去。

案例：笑死了，抖音的推荐算法工程师自己拍了一个月抖音，播放量却永远不高！

案例：牛津词典倒背如流，但是英语考试却从不及格

是不是有点激发你的好奇心吗？

连词典都能倒背如流了，考试怎么可能不及格？

5.5、场景反差

画面场景与内容产生巨大反差，从而引起好奇；

案例：【大青蛙哈哈】我在法国留学的时候；

拆解：这个帐号名字是“大青蛙哈哈”，他的爆款视频每一条开头都是用正宗的河南洛阳话说“我在英国留学的时候”，“我在法国留学的时候”，“我在意大利留学的时候”，等等。

但他的场景是在一个破破烂烂的工棚里面， 桌子上摆了酒和河南“十渠”烟，就造成了强烈的效果反差。

案例：【3200】我年纪轻轻月薪就已经达到了3200；

拆解：这个帐号和上一个帐号也是类似，用严肃的语气来说“你敢相信吗？我年纪轻轻轻月薪已经达到了3200”，画面背景却是破烂的房屋，还挂了玉米等农作物，营造出了反差极大的效果。

6、视频开头说共鸣

你这条短视频的目标人群+场景

案例：当妈的一点都见不得孩子受委屈；

案例：成年人的崩溃都是从借钱那一刻开始的；

案例：（薛辉小清新帐号） 【题目：这3类人不适合做短视频】

如果你没有清晰的赚钱方法，不建议你做短视频； 有的人拍视频接广告，有的人开直播收礼物，有的人拍视频带货，有的人开直播带货，有的人做知识付费，有的人想给门店引流，这六种都是很清晰的赚钱方法；

如果你没有用户思维，也不建议你做短视频；我来给大家写两个文案。我是个短视频小白，想赚钱，但是无从下手。 你是不是也和我一样想做短视频赚钱，却又无从下手？第一个是自嗨，第二个就是用户思维；

如果你有一颗玻璃心，也不建议你做短视频。一定有人说你想赚钱想疯了，就这样也想当网红，特别是播放量一直卡在400到500的时候，你自己都会怀疑你自己是不是真的不行；而且最怕这时候那帮人跑过来说：你看吧我当初说你什么来着。那种感觉真的太痛苦了。

我是薛辉，愿无知者有力，愿有力者披荆斩棘；

7、视频开头说争议

引起争议+场景引入+开放性讨论；

第一、引起争议：

开头就以一个话题表达你比较尖锐的看法，一定是尖锐的观点， 才能引起用户注意。

第二场景引入：

讲一讲你是在什么样的场景之下得出了刚刚一个比较尖锐的结论。

第三开放性讨论：

就这个比较容易引起争执的话题，寻求观众的建议和意见，引导他们发表自己的看法。

案例

第一点：引起争议：

抖音上面教短视频的（谁、谁、谁）都是骗子！

好，这引起争议了。

第二点场景引入:

举例子说明他们大量的文案抄袭，比如说教错误的方法，比如说没有成功的经验，等等的,你是通过什么样的事实得出了刚刚那个结论？

第三点开放性的讨论:

你觉得还有哪些较短视频的人是割韭菜的大师，或者说你觉得他们三个有帮助到你吗？等等的去引起他们的讨论；

（二）【承】凤颈：承接有诱惑

就是划分割线

1、【给用户明确时长】诱惑的分割线

案例：我今天用1分钟的时间完完整整的分享给大家；

案例：我花一分钟的时间给你分享分享；

2、【告诉用户很容易、很简单】诱惑的分割线

大部分人都觉得学习太难了，要告诉对方很容易，用户才愿意看下去；

案例：播放量破不了500我一招就教给你；

案例：教你一招，马上让你的手机变成新机；

案例：告诉你两个礼品绝对不会买错；

案例：简单的素颜妆一招帮你搞定；

3、【完播、点赞、收藏、评论、转发】诱惑的分割线

（1）完播

案例：我给你三个方法，而且第三点最重要；

案例：这条视频第10秒钟为你解决***，越往后越重要，尤其是第3点；

案例：看到最后可能会颠覆你的认知

（2）点赞

案例：这个方法非常干货，先点赞收藏不然以后就找不到了；

（3）收藏

案例：这条视频建议收藏下来反复观看；

（4）评论

案例：想知道怎么办的可以在评论区留言我来一一回复；

（5）转发

案例：抓紧时间转发给你身边的遇到这种情况 ***人；

（三）【转】猪肚：中间有价值

3.1、【概括内容剧透+划分割线+三点式干货（或者步骤、演示、场景等）】来提供价值；

1、概括内容剧透

在分享有价值的干货前先精彩剧透，就象电影的宣传片一样；

告诉用户这条视频的核心价值是解决了什么问题

案例：这套方法的核心在于抓住用户的猎奇心理，只有最大限度激发用户的好奇心理，视频才会有不错的完播率，获得平台更多的爆光；

2、划分割线

在概括和干货之前加上分割线

案例：接下来，我把这套方法的逻辑拆分成三大关键步骤，给大家讲清楚；

案例：有三个关键步骤，其中最后一步最为重要；

3、三点式干货

3.1、步骤

中间告诉用户怎么做：1、2、3；

首先*****；

然后****

最后（最关键的是），这一步往往再做一个转折；

案例：

首先，我们要用**方法去西瓜等视频网站找到爆款视频，主题要与猎奇有关；

其次，我们要去***找到与主题相关的素材，这些素材不能拿过来直接用，要做**的处理；

最后，剪辑的时候要*** ，只有这样，才能极大概率让作品出现在推荐版块；

演示

3.2、错误方法演示+后果；

正确方法演示+成就；

案例：买东西时先演示错误买法，再演示正确买法；

3.3、对比

使用前使用后；

连续做5个对比；

案例：第一次装修VS第二次装修

5条视频涨了100万粉；

（四）【合】豹尾：结尾有高潮

1、诱惑行动，启发价值

案例：用这种方法去操作中视频，是很容易产生爆款视频的，这个方法可以让你在标题、内容、选题，三个方法占尽优势，熟练运用一定会大大提高你视频爆播放的概率；

2、诱惑评论关注

案例：还没听会？评论区留言；

案例：我把第3个方法放到了评论区里面；

案例：关注我每天分享更多干货；

案例：关注我持续更新更多内容；

案例：大家可以点一点收藏来给自己的手机做个保养吧；

3、金句升华

案例：只讲有用的，不讲有道理 的；

案例：凡事都很容易，只是暂时没找到方法；

案例：你每天都存了100万，现在所做的就是记起取钱密码；

4、结尾种草；

案例：点击下方小黄车；

五、案例

案例：一条播放过千万的视频文案拆解

自古真情留不住，唯有套路得人心；

每一条作品都套这个公式，符合这个标准再发布；

一旦一个文案模板有用时，就可以坚持下去；

1、【起】虎头：开头有悬念

问题开头+塑造期待

第一句话问题开头：

你知道消费全返模式一拖三的套路吗？就是你花多少给你返多少的模式！

第二句话塑造期待

用结果、稀缺、限时、故事的文案塑造视频价值。

我从广州的一家做社交电商的公司拿到了一套不用推广就可以自动化实现会员裂变的模式玩法。

这两天我遇到了一个怪才，他特别擅长去设计这些裂变的模式和玩法。今年社交电商不好干，但是呢。他却用八个月的时间做了400万的付费会员，跟他聊了一下午之后呢，我就明白了其中的精髓。

2、【承】凤颈：承接有诱惑

划分割线：【给用户明确时长】

我花一分钟的时间分享给你。

3、【转】猪肚：中间有价值

通过【概括内容剧透+划分割线+三点式干货（或者步骤、演示、场景等）】提供价值；

3.1、概括内容剧透

在分享有价值的干货前先精彩剧透，就象电影的宣传片一样；

这套玩法叫做四人拼团全返模式，他用这套方案不到一年的时间裂变出来了400万的用户，所以威力是很大的。四人拼团全返模式的核心在于用户裂变，而不是代理裂变。他的逻辑就是让一个人进来之后呢，有了去拉3个人去消费的动力；

（告诉用户这条视频的核心价值是解决了什么问题）

3.2、划分割线

在分享干货之前加上分割线

有3个关键的步骤。

3.3、三点式干货

首先啊，流量裂变起来的核心在于设计了一个低客单价的产品，比如说19.9的一个产品，这个可以叫做是设计鱼饵的过程。

然后呢，谁来买这个产品，立刻就进入到了下一个裂变的循环，而裂变循环的核心在于全返：只要购买19.9的产品，再拉3个人，凑满4个人成团，就立刻成团。成团以后呢，每个人19.9就可以全部返回去了。

你看分享的动机，他不是自己赚钱，而是集体省钱，你为了自己省19.9去拉了3个朋友，而你拉了3个朋友，不仅仅是自己省，你也让你的3个朋友实现了省钱，这个就好比是瑞幸咖啡之前的分享裂变逻辑，分享后各得一杯啊，这套机制实现了，只要进了一个流量，是不是就变成了4个流量了？

可是呢，用户开心了。商户是不是就惨了，那全返是为了获取用户，但是商家赚什么钱呢，玄机在哪里呢，听我慢慢说啊，

注意，返的是币，不可以提现，但是呢。可以用来购买平台的其他产品，你想想，这个政策会带来什么结果呢，注意是19.9的币，那么设想一下，如果平台内没有低于19.9的产品，你再去购买其他产品的时候，是不是你就得需要去加钱，那么是不是就可以这样判断。全返的这个动作，其实刺激的是一个复购行为的产生。

4、【合】豹尾：结尾有高潮

你细品下这套逻辑，不管你是代理的玩法，还说直接面对的C端用户，这套四人拼团都会让你的终端用户自己裂变起来，不仅仅解决你的流量问题，还能解决你的复购问题，一箭双雕！

【商读圈子】 晁天王 出品

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请一定相信我：我所说的每一个标点符号，你都要怀疑！

以上就是抖音文案能挣钱吗的全部内容，希望可以帮助到大家！