做抖音小店,新手想要快速起店,将商品售出,最好的方式必定是通过达人带货。
相比自然流量,达人带货的方式对于新手来说操作更简单,同时没有任何的风险,不需要s单也能快速爆单。
目前笨笨熊这边所有的学员小伙伴做的都是达人带货的方式,
但如何去找达人帮我们带货呢?对接达人的过程中需要注意什么呢?
接下来我们就来聊一聊这个问题。
一、找达人之前我们的准备工作1、优质的商品
为什么总是和大家说做小店“品”是核心;
一是因为优质的商品用户会购买,二是因为优质的商品达人会喜欢
只有当我们的品足够有特点、有吸引力时,才会有更多的达人愿意帮我们带货。
因此在日常的选品中可以多去逛一逛直播间,看一看达人再带的品有哪些。以此来观察达人的喜好,同时一般来说,达人再带的品也是目前的爆品,我们上架到小店中不仅可以吸引达人,还能带来更多的转化。
2、合理的佣金
达人愿意帮我们带货无非是为了两点:一是给自己直播间带来人气(这点就靠商品),二是赚取佣金
佣金太高对我们来说没有利润,佣金太低达人又不帮忙带货,所以掌握佣金的范围非常重要。
前期为了积攒达人资源,也为了我们能够快速起店,可以适当的将佣金抬高一点,等到与达人关系稳定之后再降低佣金,前期少赚攒人脉,方能成就后期无数爆单的机会。
另外,我们前期也可以用一些引流品来吸引达人,
每个达人的直播间都是缺引流品的,他们需要一些性价比高、价格低廉的产品来拉拢人气,所以也基本不在乎佣金的高低,佣金设置在1%-10%就可以。
二、寻找达人合作多刷、多逛、多看。
每天抽出时间刷一些与我们商品类型一致的直播间,将我们的账号形成一个垂直度,这样后续就会不断推送相关直播间。
其次多去逛一逛、看一看每个直播间达人的带货数据,找一些场均销售额在1w以上。长期直播的达人,由于前期我们是新店铺,可以先找一些尾部达人,不要小看这类达人,只要找对达人,他们的单场销售也足以让我们达到小爆的状态。
1、话术
与达人的交谈过程中,话术是促进双方感情最快的方式;
在与达人打招呼时要简洁明了的介绍产品优势,以此来吸引达人,毕竟每天达人收到的信息上百条都不止,我们要做的就是脱颖而出。
例如:我们这边有个品可以和你直播间的品搭配去卖,效果一定不错,并且我们是厂家直销、发货有保障。
2、商品表格
在与达人的沟通过程中,不要发商品链接。
达人对接的商家有很多,她们不会一个一个点开链接去看,这时候发送链接只会让自己错失一个机会。
可以将商品整理成一个表格,把商品的SKU、佣金、价格、卖点等方面清楚的整理出来,让达人能够一眼了解我们的产品,更有利于促进合作。
想要更高效地对接主播,就需要我们方方面面都做好,这样的话,主播从各方面考察我们都是合格的,那成功率自然就高了。
我是电商笨笨熊,一个专注于做抖音小店无货源90后,目前已自经营了80多家抖音小店,做的都是无货源模式,更多的店铺经营方法后续分享给大家
公众号 电商笨笨熊以上就是小编带来的抖音直播间达人专属怎么设置的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注金符游戏。