真的是这样的吗?
不可否认,抖音给我们带来了新的工作方法和生活方式。在我们任何能独享时间的间隙,刷上30分钟抖音,去看见别人记录的生活,消遣成年人的孤独,慰藉茶余饭后的时光。
我们用抖音发出一段生活琐碎的记录,不经意间也可能引起数千抖友的鼓励和赞叹!
但是,真正能在抖音里持续获得关注,获得收益的人,必非偶然,而是他们也在持续的耕耘、付出、经营着属于他们的精彩世界。
今天,他们来聊聊作为一个普通人,怎样在抖音里玩出属于自己的精彩!
第一部分:了解篇
2022年,抖音有8.9亿用户。
你我都是其中的一员,我们每天打开抖音刷着别人发布的视频内容,用他人快乐感动自己。
这里有2个身份,刷视频的我们是观众用户,发布视频的是创作者用户。
抖音系统运用这2个身份,不断循环和迭代我们的行为习惯,以此让我们刷到更好的内容,和把我们的发布的视频推荐给更多喜欢这类内容的观众。
一、 抖音的推荐机制。
很多朋友都很疑惑,为什么抖音刷着刷着一两个小时就过去了,为什么它总是推荐我感兴趣的的内容?
是因为抖音利用标签功能,配合算法,给每个观众推荐他所喜好的同类视频,也给了每一个创作者成为网红机会。
1. 标签功能。
1) 创作者标签:一条视频发出后,抖音系统通过机器完成审核,并给到对应的多个视频标签。如:农村、做菜。视频创作者通过发布的视频的标签,完成标签积累,最终系统认定为“你”是哪类视频的达人,这就是账号打标签的过程。
2) 观众标签:观众刷到一条视频,认真看完,给予点赞,参与评论。抖音系统认为观众喜欢看这条视频,给观众记录一个标签。观众通过刷到的多条视频,完成标签积累,最终系统认定“你”是哪类视频的观众,然后继续给“你”推荐此类视频,这就是观众用户打标签的过程。
3) 小结:观众总想着再刷一个视频就睡觉,最终放不下手机的原因就是这个逻辑的引导。同时,抖音达人常说的账号要做垂直账号,就是说的发同一类型的作品,也是这个逻辑。
2. 推荐算法。
为什么我发布的视频播放总是只有几百,别人发的几千几万呢?这就要说到抖音的推荐算法。
1) 视频发布:抖音系统通过机器完成审核,初步判断视频内容优质与否,再结合标签,推荐与之标签相匹配的初始流量,约100-500不等的种子用户。
2) 数据考核:系统对种子用户的行为指标进行数据考核。
3) 持续推荐:考核数据优秀,继续推荐,给新流量,再继续考核新流量用户,依次类推。反之,不推荐,这条视频的播放就停留在相应的流量层级,如在初始流量层,流量通常就会200-500左右。
4) 流量层级:每一次推荐对应一个流量层级,如:初始流量:200-500左右。
5) 考核指标:第一优先级必须是完播率(5秒完播率和整体完播率),其次还有评论、点赞、转发、收藏等考核指标。
二、 抖音本身具有哪些功能?
如果只是刷刷视频,抖音有90%以上的功能我们用不上。
如果我们要玩抖音,把抖音APP好好研究,胜过直播间价值2688元的培(jiu)训(cai)课。
梳理几个重点功能,更多功能可按导图摸索。
1. “+”:这是抖音的发布功能,除了上传视频外,还兼有编辑文字、图文、视频剪辑等功能。敲重点:抖音不仅仅是发视频,发图片(含纯文字的图)也是可以的,而且当下有很多做的很不错的图文创作者达人。
2. “我”:账号的基础信息都在这里,基本数据、作品、收藏、喜欢的视频都在。
3. “我-右上三横线”:账号内容相关的进-“创作者服务中心”,里面还有众多数据分析,新手教学内容;账号设置相关的进-“设置”,账号任何问题来这里,或者找客服。
(因抖音版本迭代过快,部分路径可能有变)
第二部分:心理准备篇
如果你有了一个萌芽,想玩抖音,建议你现在就开始做准备。
一、 做好思想准备。
抖音网红无数,没有一个是一炮而红的,都是逐渐积累的过程。前路是千军万马过独木桥,提前做好思想准备:
1. 首先,你拥有一定的自制能力,能够坚持去不断地学习。
2. 其次,你必须是一个短视频爱好者。兴趣是最好的伙伴,有兴趣才能坚持。比如我不爱跑步,买台跑步机回家,它就只能是当晾衣架。
二、 准备学习一定的拍摄和剪辑知识。
自己做内容,必不可免得要涉及到视频的拍摄和剪辑。
尽管,现在的辅助拍摄和剪辑功能,越来越人性化,但还是需要你有一定的技术来能驾驭它们,使你的视频在表现和视觉上更为优秀!
1.关于拍摄。抖音上有大量的技术流优质账号,有很多的拍摄手法,构图技巧,可以拿出手机,边学变拍,一到两周就能学到很多很实用的手法,足够账号前期的内容产出。
2.关于剪辑。剪映的功能日益完善,能满足大部分抖音玩家的需求。
1) 剪映的基本功能,你花上1-2天时间就可以了解清楚,难点在于如何熟练地运用这些功能。没有捷径,唯熟能生巧。
2) 剪映的一键成片和剪同款,使得剪辑更加简单,也可以常用。
三、 提前培养短视频的网感。
我们常说的网感,专业解释是基于人性洞察的创新表达。
通俗一点,就是你能从生活中去发现“美”,去发现能在抖音上爆红的内容,要做到这一点很难,不是一朝一夕能做到的。
这里有个方向,可以来培养你的网感。
1.首先,去认识抖音上火的东西。怎么认识,两步走:
第一步,遮住抖音右侧(即点赞、评论、收藏这一条线)去刷抖音,然后去分析你刷到的视频,去猜测它的点赞量、评论量,收藏量等,再打开看一看,和你的猜测是否一致。
第二步:每天找出10个点赞量超万视频,然后去分析它,它哪里拍得好?为什么会吸引人?它的评论区内容是怎么样的?把这个做成笔记,按视频类别进行收藏。
2. 其次,用你认识的经验,去生活中发现“美”。
把发现美拍出来,剪辑出来,在抖音中发出来,去检验你的成绩。
发之前,做一个预估,预计它会有多少播放,多少点赞,多少评论。发布48小时后,再来复盘,数据比预估多还是少,为什么?总结原因,再接再厉!
四、 尝试去做垂直内容的账号。
我们经常讲,一定要做垂直内容!在最开始讲标签的时候,也提到过。
想做内容,实践是检验学习成果最好的方法。
尝试前期,一定要注意两点:一是内容必须是你当前所具备的条件能够生产的,二是内容必须是可持续生产的。否则,哪怕费尽心思做出一两条爆火的内容出来,也没用!
一定要敢于试错,敢于探索,同时,及时做好总结,对数据高的视频,刨根问题去分析,找成功经验。
关于【抄作业】,我要慎重说明。
抄作业,就是我们经常听到的【找对标账号,然后去仿拍】,合理的借鉴,也是一种能力,有助于账号快速起号。但,切勿沉迷,要从中找出适合自己的路线,升华出属于自己的风格,才算真正的青出于蓝而胜于蓝!
第三部分:工具准备篇
工欲善其事,必先利其器。高质量的设备,能使你的玩的更加顺畅。
低配版,一台手机打天下。
当前市面上,价值3000-5000元手机即可满足短视频拍摄、剪辑、发布,甚至直播的所有需求。常见华为、OPPO、VIVO均可,中高配的苹果手机更佳。
进阶配置,量体裁衣,视情况而定。综合考虑短视频拍剪剪辑,及后期直播,可能需要的设备类型,可参考下图。
第四部分:起号篇
所有的准备,都是为了收益。起号,一定是有备而来。
这里给出六步,快速了解抖音起号的全流程!
第一步:想变现。
在正式开启账号之前,一定是想清楚了“如何通过抖音来获得收益”的,收益的方式定了,才能定位目标人群,才能定人设,定内容,定策略!
目前,抖音有4种变现方式:
1. 电商带货:包括视频带货和直播带货。带货需要开通橱窗功能,如果是自营产品,还需要开通抖音小店。
2. 咨询收集:包括知识付费、引流私域、线下门店、团购、小程序(小风车)引流等。
3. 广告变现:星图下单、团队商务、短视频广告等。
4、打赏变现:即娱乐主播,打赏收益与平台55分成,优质主播可分7成。
第二步:找方向。
找方向:立人设,想清楚做一个什么样子的账号!账号内容又能给观众展示什么样子的内容?哪些人可能是你的受众人群?
很多新人在做号之初,想凭一己之力做一个超级账号出来。但是,往往一腔热血洒在冰冷的雪山上,毫无起色!
为什么?因为经验不足,所以一定选对方向,立好人设。这里有一条捷径,就是学会分析对标账号。
什么叫对标账号:就是“别人家孩子的作业”,找出与你变现方式较为接近的优质账号,去学习他的成功经验。
怎么找?先用行业关键词和产品关键词搜索热门话题,找到同行中优质的创作者。或者查询直播榜单、带货榜单等,找到同行中变现能力较强的账号,通过这种方法收集10-20个优质的同行账号。
然后,我们分析他们被市场认可的优秀经验,找出我们可以借鉴的地方,去参考他,去模仿他。
经验不足的时候,模仿比创新重要。
模仿就是学习的过程,这个过程能够让你快速理解平台调性和内容创作思路,进而通过时间的积累,完成从模仿到看齐,以至于超越。
第三步:建阵地
人靠衣装马靠鞍,建阵地就是搞装修,让你的账号页面极大的去展现的人设内涵,让别人从外表先接纳你!
建阵地,分为基础建设和进阶建设。
基础建设,包含人设4要素:
1. 昵称:要好记,又能体现人设。
2. 头像:要干净舒适,契合人设。
3. 简介:围绕人设进一步补充,一定要精炼,别长篇大论。
4. 封面:头像的延伸版,传达更丰富的人设内涵。
进阶建设:是企业蓝V号专属的组建功能,是蓝V账号的变现工具,工具要被合理利用,才能实现转化效益。包含不限于抖音小店、官网主页、在线预约、主页定制、门店认领、联系方式、团购活动等。
组建齐全的账号可以让账号有更多的曝光和变现能力,它就像一本书的封面和简介,做的好,就更容易吸引观众。
第四步:做内容
内容怎么做?5个流程看过来!
1.搭建素材库。
首先,我们需要搭建素材库、包括选题素材、图片素材和视频素材等。
素材哪里来?一方面是对标账号的梳理;另一方面是日常收集,好记性不如烂笔头,平时养成发现好素材就及时收集的习惯。
一个好的素材库不仅可以节省你的时间和精力,还可以让你拥有持续不断的内容输出能力。
2.内容策划。
要做好内容策划,内容策划需要做好选题的规划和内容规划。
1) 选题:80%内容用来强化人设,20%尝试蹭热点。
2) 内容:关系到我们的视频的呈现形式,视频做完后,我们还可以进行自检。
3.视频拍摄。
画面清晰,不过曝光,不黑暗,场景丰富,且多角度拍摄,新人建议不要一镜到底。有条件,学学拍摄构图,补光的小技巧,让视频质量更优化!
4.视频剪辑。
推荐使用剪映,操作简单便捷,热门模板与音乐一网打尽,手机和电脑都可以操作。
5.内容发布。
高清发布,视频文案、话题一定要精炼;定位,根据人设来考虑是否打开;用户评论一定要及时回复。
6.直播策划。
播是抖音变现利器,好的直播不仅可以帮助企业提升营收,也可以帮助账号丰富人设让关注快速理解你是谁,你是做什么的,你能带来什么价值,让你更容易获取精准粉丝。
第五步:引流量
0付费玩抖音是慢热,是花时间徒步到下一个目标地,脚踏实地,但速度慢。付费引流是打车出行,用金钱来节省时间,快速达到下一个目的地。
通常来讲,用适当的付费撬动自然流量,有助于账号的快速爆发!
抖音付费引流方式,广义上讲分为两类。
Dou+引流:短视频引流,含门店引流、咨询收集等。
千川引流:商业变现引流。从额度上来分,细分为2种方式。
小店随心推:额度小,灵活方便,适合用来测试短视频内容和直播间新品。
千川付费:一般讲投千川,投的就是这种,额度较大,适合用于爆款商品,或者直播时间较长的直播间。
第六步:做复盘
一个好的抖音人一定是懂得怎么复盘!
复盘怎么做?3步走!
1. 先看数据。
从电脑端浏览器中,打开网页创作者服务平台——创作服务——在菜单栏中可以找到账号详细的视频和直播数据分析。根据账号内容积累的这些数据,系统会帮你分析出粉丝画像,提出优化建议方向。
2. 再看经验。
成功经验:从数据中去分析运营过程中的数据亮点,找出原因,继续优化,让数据变现得更好。
不足经验:从数据中去去找出低迷的数据,寻找原因,避免踩雷,寻求新的解决办法,查漏补缺。
3. 再做计划。
通过不断的总结经验,来制定下一阶段的运营计划,让数据成为运营的指南针。
第五部分:短视频热门的9大要素
抖音短视频的火爆核心:内容为王。
那么,作为一个创作者,如何来做好内容?这里从营销号的角度来阐述9个要点。
一、 统一格式是前提。
1. 横屏:取景广,画面更丰富,显得高级,适合长时间长,内容丰富的题材;
2. 竖屏:取景细,专注,沉浸和带入感更强,更容易拉近与观众之间的距离,适合内容精简,突出主人公的题材。
二、 画质清晰是基础。
1. 拍摄:选取优质设备,运用一定的拍摄技巧,辅助补光等产出优质的原视频素材;
2. 剪辑:剪映(手机版或电脑版)能满足剪辑的绝大部分需求;
3. 传输:如剪辑设备和发布手机不是同一个,使用网盘,QQ传送视频成片。切勿使用微信传输,会压缩视频。
三、 找到适合自己的视频时长。
1. 营销号,或非成熟的抖音短视频制作团队,先从15秒内的视频做起;
2. 特殊题材,如三农等,可以根据视频内容测视频长度,以最终效果为准。
四、 主人公要明确。
1. 营销号的主人公必须是营销人自己。
2. 根据账号定位,营销场景也是一个重要选取的内容。
五、 音乐是共鸣的催化剂。
1. 音乐既要符合人设基调,也要符合当下视频内容,切勿走花哨热闹的路线;
2. 如有口播语音,一定是生活化的语音,拉近听众距离,不要走演讲或朗诵音。
六、 好文案是灵魂。
1. 走心:触碰观众的情感需求,如爱情、亲情、乡情等。
2. 走肾:能够撩拨观众参与互动、点赞、评论的文案、提升短视频的考核数据。
七、 学会用#话题。
参与热门话题,提升视频的搜索播放量;
八、 选择合适位置。
1. 账号定位有明显的地域特征的,添加位置有助于筛选精准用户。
2. 位置非必选,对位置没有明显要求的账号可不填。
九、 不会拍视频,那就模仿开始。
1. 一直在说模仿,模仿是新人学习成长的最好攻略;
2. 抖音系统只对视频画面判断是否有侵权抄袭,对音乐,配音无要求。如对口型的账号,就是采取的这种策略。
第六部分:直播数据指标及流量承接话术拆解
做抖音短视频最终变现是都是做直播。
抖音直播分两类:一是带货直播,即有挂小黄车,小风车,团购等购买或预约的链接的直播方式;二是娱乐直播,即直播不含有直接交易行为的直播方式。
直播如何做?可以分以下几个步骤来进行:
一、 达成开播条件。
1. 开播账号。
1) 娱乐直播:抖音账号完成实名认证,即可开播。
2) 带货直播:达人带货,账号先完成实名认证,还需满足【发布10个有效视频+1000个粉丝+缴纳500元保证金+开通收款账户】开通橱窗功能,进行直播带货。
3) 说明:企业蓝V账号享更多权益,无1000粉丝的开播要求。
3. 开播设备。
1) 最低配开播设备,一台登录抖音账号的手机即可,价值3000-5000元手机能满足素人直播的需求。
2) 进阶配置参考本文的第三部分内容【工具筹备篇】
二、 筹备开播环境
电商带货,人货场是三大基本要素。
1. 人,即直播间的人和人设,有主播、主播、运营以及整个团队。直播带货的转化在人,主播需要具备强的控场与承接能力,副播和场控根据主播的流程协助主播进度,直播团队必须有统一的节奏。
2. 货,直播带货的核心是货,即产品。直播带货表面上拼的是流量,本质上拼的还是产品,产品好是最关键的。直播购买的三要素,一是高性价产品,二是观众喜爱度高的品牌产品,品牌本身就自带流量,三是低价快消品。
3. 场,指的是直播间的场景搭建和场观。直播带货的前提是场,场是一个移动式的电商基地,只要要符合产品调性,在哪里都可以,不只是被框在一个十几平米的房间,工厂、原产地、专柜、商场门店都可以成为直播间。好的直播间能为消费者营造舒适的消费环境和超前的使用场景,极大的提升用户信任感和消费体验。
三、 直击直播现场。
开直播人人可以,为什么有的直播间人气爆棚,有的直播间人气冷清?那么,我们如何来看一场直播的数据,如何来做好一场直播?
用一张图,来拆解直播数据直播及流量承接话术逻辑。
1. 流量组成。
1) 自然流量:直播推荐,抖音系统根据直播数据考核情况,进行推荐,是自然流量的第一大来源;
2) 付费流量:通过小店随心推,千川付费引流是直播另一种方式。
2. 数据指标。
1) 人气互动指标:娱乐直播以人气互动指标为准。核心考核数据包含进入人数、人均停留时长、评论率、转发率等。常说的浅层数据,也是主要指的这一部分数据。
2) 电商数据指标:电商直播考核人气互动和电商数据直播两种数据。电商数据包含不限于等商品曝光率、商品点击率、点击转化率,成交人数,整场成交金额等。
3. 话术转化。
所有的话术都是围绕着拉人气和促成交这2个目标效果来进行的。同样的话术,不同的人讲出来,效果可能又有不一样。
话术要想取得效果:一是话术文案要好,根据直播间的人设、拍品结构制定出高引诱力的脚本;二是主播讲解要有表现力,能煽动观众参与互动,点击商品,最终触达成交。
小结:开直播,产品是竞争力,主播是生产力,运营是推动力!三者相辅相成,才能做大做好直播间。
以上为本次分享全部内容,以供朋友们更好的了解抖音玩法,谢谢。
以上便是小编为大家带来的抖音喜欢怎么设置为零,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注金符游戏。