抖音短视频带货转化率(抖音短视频带货转化率大概有多少)

思维导图

（回复“抖音”，领取抖音创作全攻略.pdf

正文

分享嘉宾：老于老师

先跟大家做个互动，为什么你们现在开始了解、布局抖音短视频？

留言区的回答说：大势所趋，早布局、早涨粉、早挣钱。的确如此。

那么，话不多说，直接上干货。

01

抖音平台算法原理

如果你要玩一个东西，是不是得先了解它的规则或者机制是什么？哪些方面可以利用？

当你了解了平台的规则和机制后，你看问题就会更加专业，成功率也会越高。

所以，首先我想跟大家聊一聊抖音平台的的算法原理和流量推荐机制。

抖音平台背后的技术原理是：根据每一位用户的兴趣、爱好推荐内容（视频），具体的操作就是打标签。

相信大家对此深有体会吧，比如淘宝APP，你是不是最近搜索了什么东西，一打开就能看到类似的东西？

好像这些APP很了解你似的，其实是平台的算法在后台已经给你打了标签。

抖音的算法在所有平台中是最强的，所以才能弯道超车，成为用户沉浸时长最长的APP，而其中最重要的一个技术就是打标签。

如果你想利用好抖音的机制，就要学会打标签。那么，怎么打呢？

首先，抖音有三种标签，你打开抖音刷视频的同时，你就时时刻刻和这三种标签绑定在一起了。

①视频标签

你发布出去的每个视频，天然自带一个标签，比如美食、美女、萌宠……这就是视频的标签。

②发布账号的标签

你的账号如果特别喜欢或者只发某一类型的视频，抖音官方就会对你的账号打标签。

③收看账号的标签

你在刷抖音的过程当中，你的账号也会慢慢形成标签，而且不只一个，可能有很多个细分标签。

标签的运作原理就是物以类聚，人以群分，对拥有相同标签的“发布账号”和“收看账号”进行匹配和视频推送。

比如你喜欢看美女，每次打开抖音，平台就给你推荐美女视频，最少让你看20条，20条不够推50条。这就是标签的运作原理。

一个用户身上有多个标签，抖音就会个性化推荐。比如你是女孩子，喜欢看美美的衣服、好吃的食物、可爱的宠物，抖音就会不断给你推荐这些内容，形成沉浸式使用：你以为过了5分钟，实际上已经刷了一个小时。

02

流量池推荐机制

什么是流量池？

大家玩抖音的时候，经常会刷到只有三五个点赞的视频，你可能觉得很无聊。但是，你为什么会刷到它？

因为你进入了第1级流量池，抖音把你作为“小白鼠”进行测试。如果你看完了、点了个赞，还留了个言，你就帮助了这个视频进入下一级流量池，你的所有动作都在助推这个视频进入更大的流量池。

一个视频进入流量池后，观看者产生的各项数据决定了视频是否拥有进入下一级流量池的资格。

如果平台把你的视频推荐到第2级、第3级流量池，比如推荐给3万人、10万人观看，结果大家都很喜欢，点赞且关注了你，那平台就会继续把你推给下一级流量池，比如推给100万人。

推到最后的结果是什么？就是爆火，一个视频获得上千万的点赞量。

这就是抖音流量池推荐的原理：让优质的视频被更多人看到，把不太优质的视频筛选掉，实现资源最优化分配，让每一个人尽量看到自己喜欢的视频、看到好看的视频。

03

流量池推荐及筛选标准

如何判断观看者是否喜欢你？有哪些数据或标准可以参考？

相关的数据指标有6个：完播率，复播率，评论率，点赞率，关注率，转发率。其中最重要的是完播率，完播率是平台判断一个视频是否为优质视频的参考标准。

评论、点赞、转发都很好理解，但是，完播率具体是什么？其实也很简单，你发一个60s视频，粉丝看到15s划走，完播率20％；你发一个15s视频，粉丝看到15s划走，完播率100％。

复播率是什么呢？就是一个视频被同一个人观看的次数，如果你看两遍、三遍，就代表你非常非常喜欢这个视频，在一定程度上能养成标签。

评论率、点赞率、转发率，关注率，就是平均100个看到视频的人里面有多少人评论了、点赞了、转发或者关注了。

04

平台战略性流量倾斜

抖音平台有战略性流量倾斜，有时候会对某一类型的视频内容，分配更高级别的权重。

比如疫情期间，抖音上有非常多的医生、医护人员、一线工作者抗疫的视频，流量还很高，这就是平台的对抗疫内容的战略倾斜。

在这段时间内，平台鼓励用户去关注这一类型的视频，你发布这类型的视频，进入更高级别流量池的概率也会变得很大。

05

电商带货的核心

抖音短视频带货离钱更近，为什么？因为你可以直接在短视频中上你的商品链接，直接卖货。

如果视频效果比较好，你还可以投DOU+卖货，发布一个视频啊，投1000块钱DOU+，如果能赚到1500块钱，再投5000块钱试一试，依次类推。

抖音的这个玩法已经离钱非常近了，而且你能快速看到效果。那么，在这个新的电商战场，商家怎样才能带好货呢？

抖音带货最核心的问题就是提高转化率。一个视频发布后，用户点开你的商品链接并且下单了，就产生了转化。

那么，短视频带货转化的秘诀是什么呢？提高转化率有五个秘诀：

1、提高颜值

2、建立信任感

3、强化使用前后对比

4、利用平台的功能

5、封面露出产品名称

06

秘诀1：提高颜值

大家可能会觉得提高颜值是一句废话，但这是一句很有用的废话。

大家回想一下，你关注的抖音账号里，除了一些专门走接地气路线的带货主播外，一般的出镜主播颜值都很好，而且美颜、瘦脸、长腿，变得更漂亮。

为什么带货主播普遍高颜值？因为只有颜值高，才能够带来商品的高转化。做短视频带货的，一定要做到2点：

1、最大程度上提高出镜小哥哥/小姐姐的颜值，抓住用户 的同理心。

2、提高产品外观颜值，强化产品优势，突出亮点，使产品看起来具有更高的价值。

人物颜值对比

【视频】

07

秘诀2：建立信任感

卖货最重要的是什么？建立信任感。

建立信任感和权威，保持与用户的互动，能够提升用户的粘性和好感。

建立信任感有很多套路，这里分享一个非常适合食品类商家使用的套路。

【视频】

这个视频非常有意思，出镜的小哥哥没有名气，也不擅长洗脑，但是看完视频后大家就对他产生了信任感，为什么？

1、产品特写拍得非常好，镜头离得很近。

2、他经常傻笑以及配合的字幕和动作，让你觉得这就是一个天真无邪的邻家男孩，所以快速打动了你6，让你放下戒备心，产生信任感。

3、他给人一种真的爱这个产品的感觉，所以他推荐给你，就会无形当中被你认可并且下单。

08

秘诀3：强化使用前后对比

在短视频平台，提高商品的转化率的最直观的方法就是强化使用前后对比，这是效果非常好的一个套路。

【视频】

这个视频的对比更加暴力了，同屏一上一下对比，外加使用前、使用后对比，看上去就觉得这个产品是效果很好，是不是？

这种效果，你做不做得出来？拍摄和制作非常简单，一学就会，5分钟上手，一个小时就能完全熟练，后面我会教大家怎么去制作这种类型的视频。

09

秘诀4：利用平台的功能

这一部分主要是讲账号设计。如何设计账号，什么样的账号转化率更高？

1、起名

建议用“领域+IP”的方法，让人大概能知道你是做什么的，例如：“办公室小野”。

如果想用企业名直接作为抖音账号名称，也可以，但是一定要要做“蓝V”认证。这样做的好处是，让粉丝清楚地知道你是企业官方账号，“跑得了和尚跑不了庙”，对你更加信任，有利于促进粉丝下单购买。

2、头像

建议使用真人头像，使用后最好不要更换。

使用真人头像，可以增加真实感，有利于获取粉丝的好感和信任。

为什么不要更换头像？在抖音这种关系弱的公域流量池中，如果你频繁换头像，粉丝会搞不清你是谁，把你删掉的几率非常高。

3、个人介绍

个人介绍包括签名、账号所在地等信息，签名的作用是提醒和诱导粉丝关注，以及加微信群。账号所在地尽量选一线城市。但如果你是把粉丝往线下引导、转化，填写真实所在地。

4、视频一爆，立马开直播

如果你突然有一条视频爆了，该怎么办？立马去开直播！

直播带货的效果比你想象的要好，看直播的都是冲着下单去的。另外，直播的窗口界面会有个小圈一直转，粉丝一不小心就会点进去，对增加流量也是很有帮助的。

10

秘诀5：封面露出产品名称

第1个画面就给出了产品的名字，可以快速地展示产品优势，让观众直观看到产品的亮点，这个产品也是卖得非常好。

这种视频很容易拍摄，制作也非常简单，同时还能够快速产生成交。

今天时间有限，只能和大家分享到这里。如果你想知道上面的那些视频如何拍摄、制作，可以报名我的的线上课《抖音短视频营销秘籍》，教大家具体怎么做，以及如何活用各种“套路”，提升商品转化率。

《抖音短视频营销秘籍》

回复“抖音”，领取抖音创作全攻略.pdf

以上就是抖音短视频带货转化率的全部内容，希望能够对大家有所帮助。