这也是目前多数直播间的定位,比如鞋、零食、服装等。工厂定位有很多优点,比如在用户眼中,直接对接工厂下单就是性价比,其次是商品的质量直接找工厂下单消费者放心。
服装、鞋类、百货家具用的非常多,优点也非常明显。比如直接对接企业负责人,有着极强的信任感,其次是老板、老板娘推荐,买得放心。
服装领域一般是穿搭博主,美妆领域就是种草博主。博主的优点在于,博主本身就是领域内的KOL,虽然不是直接对接工厂,但是经过博主种草过的商品不会差,这是对博主信任的普遍感受。第四类型:设计师类型。这类除了在服装领域较多,更多出现在文化艺术领域,这类定位的优点,能够极大的吸引有品质要求的用户。
但账号的定位又不能只是笼统的提供印象记忆,定位最终的目的是锁住精准人群,并且为转化做服务。如果不能系统化的去构建、塑造,最终也只会流于表层,以下我们从3个方面的步骤,去梳理如何系统化的打造账号定位。
对于一个新账号,我们应该首先给账号取一个具备身份代表性的名字。比如小花妞,也是传递的很具备代表性,其次,头像应该围绕昵称进行相关性选取,在账号描述中,要尽可能去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时候直播、有怎样的售后服务这些信息去呈现给用户。
无论怎样的视频形式,产品是基础,形式只是载体,目的都是为了强化账号在用户心中的认知,最终倒流直播间,促进商品转化。
直播间一体化作为与用户直接交流的载体,通过在抖音直播间布景、主播外貌、直播话术上最大化的承担定位的展现。
如果要高效强化账号定位,那么直播间的布景,就应该能够明确体现,这是一个卖什么的直播间,比如小花妞直播间,针对背景墙面、商品的陈列,无一不是在传递出这是一个零食博主的直播间。
其次主播外貌上,小花妞主打俏皮风。让人感觉就像一个爱吃零食的邻家小妹,这与小花妞的账号人设相符,在全程的直播中,小花妞不断的通过重复新人话术,强调工厂直发、精挑细选的优势,放大账号的人设效应。
以上,就是塑造账号定位的三步打造法。一个抖音直播账号一旦具备鲜明的定位,那么就会带来一系列正向的效果,账号有了灵魂人设,消费者可感知可记忆,内容有差异化的创作空间,而不是一味的照抄翻拍。
再有直播间主播赋能,巧妙借助定位赋能直播间商品转化,最后哪怕是对于私域流量的引导,都会起到积极的推动作用。
以上便是小编为大家带来的抖音直播 怎么把头像和画面上下显示,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注金符游戏。