抖音如何制作卡通人物讲相声(抖音如何制作卡通人物讲相声教程)

这个书法家是个小楷书法高手，获得过很多殊荣，同时又是有着20多年经验的房地产的城市总经理。从履历来看，简直是内外兼备。

我们来看看他自己写的简介：

所在省市：四川

籍贯：四川

性别：男

年龄：49

学历：本科

兴趣爱好：书法

擅长技能：书法 企业管理

所擅书法：小楷

性格：安静 随和

拥有的资源：平日朋友都是工作关系。 并不希望将书法业务拓展与自己的职务以及平日里的朋友扯上关系。 也认识一些书法名家。

工作经历：从事房地产工作20多年。

目前状态：房地产企业职业经理人。

对于事业的想法与困惑点：实用书法应是有市场的，如家中装饰、（抄经、抄书、扇面作为）礼品馈赠等。但目前市场实际上是信息不对称的。好的书法家并不被市场大众所知道，大家平日里想找个人写个什么东西又不知道找谁。所以希望通过恰当的宣传引流让更多人知晓认同自己，让书法也能产生经济效益。

创业想法：通过互联网的推广，让更多的人知道这样的书法名家。以购买、馈赠本人的书法作品为一种时尚。

由于这个书法家比较低调，要求匿名，那我就称他“大师”。

“大师”在与我的微信咨询过程以及电话沟通过程中，多次透露1个情况，就是信息不对称。很多书法家在书法行业或许拿过很多奖，但是在行业之外根本没什么人认识。即使是拿过很高荣誉的书法家，实际上他们的书法卖不了几个钱。

其实不仅书法，很多行业的专业人员都有这个问题。并不是他们的作品不好，也不是他们的作品不值钱，而是他们不懂营销。

我给大家透露一个消息，就是画家、书法家等艺术家，他们的画如果值5千元，那么他们本人出售亲笔作品时，大概是300-500元。

所以真正赚钱的人是商人，是把他们的作品拿去卖的人。说到这，我相信大家一定听过在90年代和00年代，商人下乡收购古钱币（铜钱、银币）的故事。几十块钱甚至是几块钱的低价收购，最后以几千几万元，甚至是几十万元的高价卖出。这就是利用信息差在赚钱！

为什么会这么主动和被动？因为商人找得到这些精准的购买群体，所以卖再贵也可卖得出去。而艺术家找不到精准购买人群，所以卖不了几个钱，商人从他那低价拿货，他没有任何办法。

那么，你清楚了吗？信息才值钱，精准购买人群才值钱。而转换为我平时说的词就是：营销知识 和 精准流量。

经过多次沟通，大师表示不打算公开利用他的房产资源。

我给大师的方向如下：

结合书法奖项背书，从而打造个人ip，塑造有名小楷书法家形象。建立微信业务号，从抖音作为主要引流阵地，咸鱼和社群为次要引流阵地。

流量池壮大后，变现方向分为3个方向：

第一方向为个人变现操作，书法定制变现，可充分利用自己以及身边的书法家资源。

第二方向为流量中介，只卖流量，不搞事，把流量卖给书法培训机构。

第三个方向为书法电商，走高端路线。笔墨纸砚、古玩、收藏品、古钱币等等都可用于变现。

3个方向，可只走1个，也可兼顾着都走。结合自身的资源以及发展情况而定。变现可多元化，但要基于流量池打造得扎实。

引流环节：

1. 咸鱼引流：

咸鱼是二手交易app，大家应该清楚，我就不解释了。

1) 在咸鱼上发布信息，如订制字画。但价格标得很低，简直到了贱卖的地步。但目的并不是卖，要在上面备注清楚：请勿直接拍下，上面标的价格仅供参考，因字的难度和大小定价。详情请加V：XXXX咨询，朋友圈有更多的作品展示噢！

并设置自动回复：我很少在打开咸鱼，请加V：XXXXXX 咨询订制规则。

2) 各种得过奖的作品、收藏品等等都可以拿出来卖，但目的并不是卖，是用来引流。内容标上：只低价卖给真正的书法爱好者（中介吸血鬼勿扰），请勿直接拍下，先联系我以确保你是真正的书法爱好者。加V：XXXXXX

继续设置自动回复：我很少打开咸鱼，请加V：XXXXXX 咨询订制规则。

等别人加了微信，就说不好意思，那个作品昨天已经卖出去了。后续有这样的作品，我第一时间通知你，好吗？（这样说是确保别人不会直接删了大师）

2. 社群引流：

随便搜书法都出来一大堆QQ群。

混多点群，需要靠混熟脸，再输出自己的价值，发表专业意见。后续通过各种手段在群里引流。

另外，大师的房地产社群，绝对是高端人群的资源，不要忽视了。大师不想用自己的形象进入，则可打造一个小号进去引流。这个小号除了看不到真人之外，其他的内容和设定都和大号一样，这就解决了大师不想展示自己形象的问题。

留存：

引流到了微信上，为什么别人会继续留下来，继续关注大师呢？甚至是转化下单呢？不是靠天天发广告骚扰别人，也不是天天发朋友圈让人下单。

而是要做到一个规范的朋友圈输出。让人对你产生信任，对你产生好感，自然就会转化为留存下来，甚至转化为下单用户。

朋友圈内容分为几类：

1、价值输出（尤为重要），可普及书法的历史、类别。以及书法行业的证书含金量等等知识。内容要干，但是要注意，语言一定不能古板，否则没人看得下去。（短的直接朋友圈写出来，长的通过订阅号分享出来）。以及成系列地输出一下篇章：例如《7天速成小楷教学》.字数不需要多，几十个字就行了。

2、生活展示：大师是活生生的人，不是机器。日常生活也可以展示给别人看，只要是积极向上正能量的事情、快乐有趣的事情，都可以发。让人感觉大师有血有肉，没有隔膜，才会产生信任。

3、互动类：要跟朋友经常互动，不是说单口相声。发些简单有趣的东西，让人猜。一定要简单，否则就不会有人参与了。满足了人性的虚荣，大家都会来回复大师。

4、技能展示类：就是秀书法和作品，可用抖音的保存的原视频。

5、适当发发鸡汤，积极正能量但不是无脑煽情的鸡汤段子！

......等等

变现阶段：

1.书法定制是最简单，最低成本低风险的方式。但要做出一些模板案例出来：例如书法的纸张大小、以及做成的成品是横幅挂壁装裱，还是扇形挂壁装裱，还是折扇，还是对联，还其他形式？

每种形式都要有一个模板，做成案例合集，供别人挑选定制。

善于整合自己的书法家资源，他们的作品一样可以拿过来做案例。只要有需求甚至非小楷书法，也可以让他们去写字，大师作为中介赚一笔即可。不用动手纯赚的事情为什么不做？

作为轻资产创业方向，这条路是最实在，最适合个人前中期操作的。

2. 流量中介之路。由于自己创办在线教育班成本较大，大师只能自己1对1的进行教学。而这种教学比较费时费力，流量多起来大师也吃不消。

所以可以把自己的1对1教学定位为高端高价模式，而中低端则是把流量扔给在线书法培训机构。去找这些公司谈就是了，自己拿个30-40%提成并不过分。

不用动手就有钱收的方式为什么不做？

如果后期流量大并且长期稳定，再来考虑自己创办在线教育辅导班。除了幼儿的书法，还可切入书法考证这块，都是暴利。但因为需要一定的成本以及整合师资资源，不建议中前期进入这个领域。

3. 书法电商之路。跟书法挂钩的产业，都是他们的需求：如画、古玩、古钱币、收藏品、邮票等等。以及文房四宝笔墨纸砚、黑木红木书桌等等，相对高端的产业，这些利润就很高了。但是不能一开始就布局，而是要把流量运营一段时间后，经过贴标签分类，筛选出高端客户。只针对精准的客户进行高端营销。

以上3条主路线，除了第1条是必走之路。其他的要靠大师去经营流量以及整合资源，视情况看是否一起做，或者则优来做，毕竟一个人的精力是有限的，贪多未必是好事。但2和3是可以发展的机构进行运作的。

通过3条主路线的玩法，大师走得顺的话，后续可发展成企业团队运作。书法这个受众人群，实际上变现能力并不低。这时无论是作为副业赚钱，还是主业赚钱前景都非常宽广！

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