不开通懂车帝对抖音有什么影响吗(抖音懂车帝为什么没有收益)

王佳斌，是石家庄冀中汇众上汽大众4S店的大客户经理。他更为网友所熟知的名字，是“王大锤”。相比很多2020年由于疫情影响踏入直播领域的经销商，2019年末就开始直播的他。算是懂车帝平台上第二批入驻的主播，不折不扣的直播卖车“老炮儿”。

王大锤的成绩让很多同行羡慕。他是今年春节期间“懂车直播购”活动的全国领券冠军，月均线上成交能稳定在8-10台。他直播间里近一半的成交客户都是线上“盲定”的，甚至有1600公里外的黑龙江客户全程远程线上交流完成购车，王大锤安排物流把车发过去。

途安L“盲定发货”

如果把王大锤的成绩简单归因于他的“先发优势”，未免有些不够实事求是。毕竟越来越激烈的直播行业竞争，让老主播们能享受的流量红利变得越来越少，很多曾经的“明星”主播也渐渐归于平淡。

根据主播的风格来进行分类的话，王大锤的标签里一定有“勤奋”和“实在”这两个。而在笔者看来，他的“带货秘密”也就在于此。

目前，王大锤每天直播5-6小时，算上为了直播所做的各种产品和相关内容准备，常常会从早上六点多忙到晚上十一点左右。仅就这一点，恐怕就绝非大多数汽车主播能做到的。

勤奋的态度需要日复一日的坚持，建立“实在”的人设同样如此。王大锤的直播里，没有夸张的表达和气氛营造，更多是实实在在地介绍产品、政策、保养尝试，解答直播间里网友的各种问题。那种感觉，更像是你在和一位懂车的朋友聊天，听他为你答疑解惑。

从某种程度上说，这样的直播并不讨喜，也难以快速收获人气，但对于网友来说，他会带来一种信任感。而信任感，不仅是制约汽车电商的瓶颈，甚至是4S店经销模式面临的最大挑战。

目前，王大锤直播间里的购车用户，有将近一半都会在到店看车前直接线上交订金，也就是所谓的“盲定”。他经常会在朋友圈里晒出打码的客户订金记录截图，这已经成为他直播卖车的常态。这在快销领域也许很正常，但对于汽车这种大宗商品而言却并不常见。

直播后客户线上交定金

在懂车帝直播间里，用户的互动、留言、盲定背后都是对主播的信任。王大锤坦言，这为他带来了极大的幸福感和成就感，也让他不断自我督促，为粉丝带来最优惠的价格，为客户解决卖车的选择困难。

而透过王大锤，我们也能更深切感受到直播作为汽车创新销售模式，在打破客户与经销商之间“天然不信任”上蕴含的巨大潜力。面对“如何构建客户和经销商之间的信任关系”的问题，汽车直播或许能为行业找到破解之道。

采访内容节选

智库君：你是什么时候开始直播的？

王：大概2019年12月，我应该算是懂车帝上第二批直播卖车的。

智库君：当时为什么决定开始直播？

王：比较看好这个市场，起步相对来说比较容易。

智库君：团队有几个人？

王：目前有三个人，除了负责直播，还负责对接其他新媒体平台。

智库君：你一般都是什么时候直播？

王：我一天能直播十个小时左右，早上起来六点多播到晚上十一点左右。

智库君：都在什么平台做直播？

王：懂车帝、抖音、快手。

智库君：目前哪一个平台直播效果最好？

王：懂车帝的成交量要高于其他品牌，因为比较垂直。其他平台虽然流量比较大，但是可能只是粉丝。懂车帝的话肯定是有用车需求点的。

智库君：你直播主要是什么内容？

王：汽车介绍、还是政策介绍、保养试驾这些都有。主要是看本身的这个需求点。

智库君：在懂车帝平台上你每个月的得到的线索量、成交量是多少？

王：成交量差不多每月八到十台，如果政策好的话会更多。线索数我没有统计，一般就是精准想买车的，大概30到50条吧。

智库君：从你直播间里买车的用户都是年轻人吗？

王：大部分人数都是三十左右这个年龄，但也有60多岁的。

智库君：你在几次懂车帝直播购活动排名都特别靠前，春节活动还是全国领券第一，你有什么技巧吗？

王：我也没什么技巧，就是时长比较多吧。

智库君：那你觉得粉丝找你买车的原因是什么？

王：可能是我比较实在，大家信任我。

智库君：有什么让你印象深刻的事？

王：很多人找我买车特别信任我，他们对价格没有任何异议，特别爽快，非常相信我。让我特别感动。

智库君：这是不是跟线下买车客户的一个最大的区别，他把你当朋友？

王：对，线下客户没有那么多信任感，总是对价格提出异议。但是线上的话信任感极强的，像我有的客户，没到店就直接给我转钱下定。基本有一半的网上成交客户都是没有事先到店就给你转钱了。当然我给客户的价格也是比较便宜，不能辜负她们的信任。

智库君：你会给线上的用户的价格比线下的便宜吗？

王：会。但车价是实时的，我的价格也不是固定的。

智库君：现在你直播间里面观众粉丝比较多，还是买车的比较多？

王：都有，我有一部分老粉，也有一部分买车的。

智库君：粉丝介绍客户给你的这个这样的情况多吗？

王：有过，但是直播间里本地客户大概只占20%左右，所以成交量的话还是外地的比较多。

智库君：客户最远是哪儿的？

王：江苏、陕西的都有。最远的在黑龙江，是一家百货公司，买了一辆车，全程无人到店，都是线上交流，付完全款后我通过物流交货。

智库君：买的是什么车？

王：途安L。

智库君：通过直播卖的车哪款比较多？

王：大部分车型都会涉及到。

智库君：新能源汽车销量如何？

王：在直播间有人问，但没人买。我感觉还是价格不占优势。

智库君：直播这么久了，有遇到什么问题吗？

王：今年很多经销商开通了直播，主播人数增长非常快。竞争更激烈，我能明显感觉到流量这块和之前有一些差距，这也对我们主播提出了更高要求。

智库君：懂车帝在电商节点的活动对你们的卖车有没有帮助？

王：有帮助，不过也看具体情况。像之前有一次活动，恰好石家庄第二次疫情。线索是挺多的，但是实际成交量就少一些。

智库君：谢谢你接受我们的采访，祝你继续大卖。

王：谢谢。

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