如何在抖音卖陕北农产品(如何在抖音卖陕北农产品呢)

三秦都市报-秦闻讯（记者 张晴悦） “电商助农”，是杜天超给自己及团队的标签之一。2018年起，这个来自陕南的80后小伙即在通过今日头条、抖音等平台售卖当地农产品，助力父老乡亲脱贫致富。

在陕西，从抖音等平台上走出来的扶贫达人还有很多。距离陕南近千公里的陕北佳县，就有一个立志帮助村民卖货的达人——高红艳。各个社交平台上，高红艳对自己的简介更为直白：帮父母、村民卖自产自销的红枣小米，让农产品走出大山。

在第7个国家扶贫日到来之际，本报记录了杜天超、高红艳两个扶贫助农创作者的故事。

秦巴阿超：把旅游资源引进来 优质农副产品卖出去

生长在汉中市宁强县巴山镇石坝子村的杜天超今年35岁，是宁强最早吃电商“螃蟹”的人之一。

“我17岁就去了南方闯荡打工，27岁时因为父母年岁渐大想多陪陪他们，回到了家乡创业，开始接触电商。”10月13日，杜天超向三秦都市报记者回忆自己的创业经历称，当时，他投入打工积攒的20余万元，在电商平台上做起家乡的珊瑚玉生意，赚到了“第一桶金”，也积累了一定客户。之后，他又开起“山货土产”网店，主销当地农副特产。

网店的生意足够杜天超养家糊口，但热衷挑战的他并不满足。“秦巴山区拥有猴头菇、黄金木耳、野草莓、野山笋等数不胜数的优质野生农产品，但受限于信息闭塞、销售渠道单一，始终难以走出大山。接触电商后，我很希望将这一渠道做大，彻底打开我们本地农产品的销路。”

2018年8月，杜天超找到了实现这一期望的途径——因为常年在今日头条上关注三农问题，他被邀请参加第一期字节跳动扶贫达人培训。这次培训中，杜天超第一次接触到了抖音、今日头条、西瓜视频等一系列产品。也首次对自己的未来发展有了一个清晰规划：通过在这些平台上进行内容创作来传播、推介巴山之美，积累粉丝，再通过平台引流，把旅游资源引进来，优质农副产品卖出去。

说干就干，一方面，杜天超在抖音等多个平台上以“秦巴阿超”为名注册账号，用短视频的方式给网友们呈现家乡的风土人情。另一方面，他以500元每亩的租赁费承包了200亩土地来打造农业产业园基地，种植当地的原生水果萢儿（野草莓），巴山野生地瓜，有机蔬菜等，打造起田园景观带。

2019年4月，野草莓成熟后，杜天超随手拍了几个村民摘草莓的抖音视频，播放量超过百万，不少网友因此纷纷来巴山“打卡”。杜天超介绍，当年草莓上市的两周时间，每天都有三四百名游客来野草莓园游玩，今年则每天都有1000余人。在草莓园工作的十多户贫困户们，每户也因此增收3000余元。

除了“线上引流”助推山村旅游业发展，2019年。他还组建起“秦巴电商团队”，围绕“文旅宣传，慈善公益，电商助农”的宗旨持续发力，大巴山的山竹笋、金木耳、红薯粉，都被他搬到网上售卖，去年营业额高达300多万。

这一过程中，他及团队也多次深入田间地头进行助农直播。“去年，邻近的燕子砭镇绿竹沟村雪莲果滞销，我们去地里做了场直播，一下子卖了3万多斤；还有一次，周边一个贫困山村的100多吨包菜滞销。我们通过平台宣传，最终找到了线下批发商，将包菜拉出了大山……”

事业步入正轨之后，“不满足”的杜天超又琢磨起了如何再上一个台阶，“在我看来，抖音的蓬勃发展，降低了我们这些乡村青年的创业门槛，并且对每一个人都是公平的，只要你有智慧，就能创造财富。”于是，他办起“培训班”，希望借助这一平台，“复制”更多“秦巴阿超”出来，助推当地产业发展。“目前，我带的‘徒弟’至少已有30余人，他们当中好的账号也已吸引了数万粉丝，我们整个‘秦巴阿超’主播团（10余人）粉丝数超80万。”

记者了解到，今年，杜天超的团队规模进一步扩大，人员已扩充到100多人，专注于三农领域的短视频制作传播、当地农产品的销售推介。未来，他希望通过这个团队，助推家乡变成田园旅游地。“我们县上目前正在打造相关旅游项目，我们将尽最大努力发光发热。”

陕北枣妹子小红：助力村民变现产业 实现增收

地处黄河沿岸土石山区的榆林佳县土地贫瘠，生态脆弱，曾是国家扶贫开发重点县和吕梁山集中连片特困地区贫困县，今年2月才实现脱贫。

在佳县土生土长的高红艳今年34岁，是一个单亲妈妈。在抖音等平台上，她的另一个名字更为人所熟知——“陕北枣妹子小红”。

成为一名短视频创作者之前，高红艳也曾通过其他渠道创业。“那是2015年冬天，我父母种的7万多斤红枣卖不出去，见村里很多年轻人都在通过网络平台寻找销路，我也加入其中，做起了微商。”

高红艳介绍，为了扩展客源，她用“转发十次朋友圈送一箱红枣”的方式号召身边的亲戚朋友行动起来帮她引流，同时在最大程度上压低了售价，最终不仅成功将自家滞销的红枣售出，还帮着村民们卖出了不少红枣。

这次“试水”让高红艳看到互联网的威力，第二年，她干脆为当地所有叫得上名的农副产品带起了货，但这种模式很快就迎来瓶颈期。“通过朋友圈带货，客源还是非常有限的，更何况红枣、小米这些东西都不是快消品，买几斤能吃好久，很快生意就不行了。”

事业遭遇阻力，那一年，高红艳的婚姻也遭遇了变故。选择与丈夫离婚后，她带着女儿回到了娘家，经历了一段抑郁期。“那是2018年，毫不夸张的说，我感觉我的人生都坍塌了，爬不起来了。”她说，这个时候，火山小视频（现抖音火山版）给她带来了转机和希望。

“那时我身边玩火山小视频的人很多，我抱着试试看的态度拍了些家乡类似怎么种地、怎么秋收的视频发上去，没想到很多人都喜欢看，没多久就吸引了一定粉丝。”高红艳敏锐的察觉到，可以将这部分流量变现，将火山小视频作为她的新“带货”阵地。

自此，她更加起劲的分享起陕北的风土人情，用石碾子磨玉米粉的老夫妇、赶着牛车去县城卖货的老农、热闹喜庆的民歌表演，都成了她视频里的素材。拥有固定粉丝后，她在火山上开通商铺，靠直播和短视频带货销售当地农产品。

“小米、核桃、挂面、黄花菜、蜂蜜……只要我们这边有的我都卖，所有货都是我一个村子一个村子跑收来的。”高红艳介绍，跟大部分乡村一样，她家乡的年轻人也大都选择了外出打工，老人和孩子留守家里。将地里的农产品卖出去，对这些老人来说并非易事。“没有固定渠道，他们只能跑老远的路将货拉到县城或者镇上去卖，能不能卖出去、一天能卖多少全凭运气。自从我开始大量收购农产品，老人们很少再跑出去卖货了，就盼着我来。”高红艳打趣，自己每到一个村庄，村子里就像赶庙会。“大家你提一笼土豆粉，我拿几袋小米，都围着我让我看成色，看能不能收。”高红艳介绍，村民们拿来的大部分产品，她都会以市场价收下，现场付给对方现金。最终，这些产品被她通过火山小视频售出发往各地。去年一年，她就帮家乡售出了20余万斤红枣，十几万斤小米，店面营业额达600万，利润100万。

今年，高红艳还注册了公司，决定一步步将公司做大做强，将采买体系正规化。“在我看来，我能做到的扶贫助农最好的方式就是帮助他们将产业变现增收，未来我也打算继续在这方面发力，为家乡发展尽一点绵薄之力。”

链接：字节跳动已为贫困地区培训新媒体人才7.7万人

事实上，杜天超、高红艳的事迹并不是孤例。

多年来，字节跳动借助其信息分发优势，通过旗下抖音、抖音火山版、今日头条、西瓜视频等，让贫困地区的好风光和贫困地区的农产品走出大山，通过信息扶贫，助力脱贫攻坚。

其开展的相关扶贫项目一茬接一茬，受到各界好评：2017年11月，“山货上头条”项目启动，基于今日头条，帮助打造农产品品牌，拓宽流通渠道，促进农产品消费。2018年11月29日，“山里DOU是好风光”文旅项目正式启动。基于抖音，为山区综合提供品牌打造、人才培训等全套方案，帮助当地打造文旅产业名片，建立差异化文旅品牌认知，带动游客增长。2020年2月，“县长来直播”项目启动，邀请各地市长、县长通过直播，帮助各地销售受阻的农产品快速找到销路。2020年8月4日，抖音推出“新农人计划”，投入总计12亿流量资源，扶持平台三农内容创作。针对来自国家级贫困县的创作者，平台给予流量扶持、运营培训、变现指导等政策倾斜。同时，其推出的“头条学院”新媒体运营培训平台，为贫困地区人群提供新媒体运营技能培训。包括字节跳动扶贫达人培训、智美乡村培训等等，截至目前已为贫困地区培训新媒体人才7.7万人。

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