抖音搜索用户按地区搜索(抖音搜索排名靠前方法)

今天B哥跟大家聊聊餐饮店请达人的话题，明眼人都知道今年下半年开始，餐饮店请达人的效果越来越差、因为请达人掉坑里的商家也越来越多。

那到了这个时间点，餐饮店做抖音运营还应不应该请达人呢？如果请的话，又该怎么请呢？本文给大家把有关达人的知识点全部讲透、讲清楚。

达人拍短视频有啥优势？

正所谓知己知彼百战不殆，我先给大家说下相比于商家自己拍短视频，达人拍短视频好在哪。

我觉得他们的优势并不是粉丝量多，而是他们非常懂抖音上的用户喜欢看什么。

在抖音里，三五个牛逼的头部达人，就可以把一家新店的地标热度给炒起来，你家店地标热度起来后，你再找别的达人拍短视频、或者你自己拍短视频都特别容易火，这便是请达人最大的价值。

大家要知道，抖音的头部达人是最懂平台规则的那拨人，如果你请的达人特别靠谱，你会发现，你后期自己做商家号时，完全可以把他们给你拍的那些短视频作为参考。

因此，如果你追求抖音运营见效快、且你能做好线下的承接，那我建议你新店开业时至少请一波达人，至于请不请第二波、第三波达人，则视情况而定。

餐饮商家如何找到达人？

现阶段餐饮商家找达人主要有三条路，一是通过抖音来客后台的达人广场找达人、二是通过抖音前台搜索达人相关关键词（比如“北京美食探店达人”）找达人、三是通过抖音前台搜索地区相关关键词（比如“西直门美食”）找达人。

咱们商家只要把这三条路走完，基本就落不下什么优质达人了，至于剩下那些边角料，即使你漏掉，你与达人沟通时达人也会提供给你，因为他们都有自己的圈子。

另外，咱们商家如果有时间，最好梳理下同一个城市里优秀的对手请过哪些达人，这些达人给你家店做推广效果一般不会好到爆炸，因为他们的粉丝已经看过一遍类似的内容了；但相对来说，请这些达人带货风险较为可控，如果你做事比较保守，你从你对手用过的达人里挑些数据好的为己所用，我觉得也是一个不错的选择。

餐饮商家如何筛选达人？

筛选达人是整个请达人工作流程里最重要的环节，有些朋友筛选达人时除了视频平均销售额啥也不看，我觉得这么做非常不科学，因为视频平均销售额在达人那边特别好刷。

大家可以把以下数据，作为判断一个达人优秀与否的参考：

（1）达人赞粉比（点赞数/粉丝数）＞10%，证明达人产出过非常优秀的作品；

（2）达人近30天视频播放量＞3万，证明达人的粉丝活跃度良好；

（3）达人近10条视频点赞评论比（单条视频评论数/点赞数）＞10%，证明达人的作品很有话题度、符合平台推流规则；

（4）达人的粉丝标签和你家店的客群匹配度越高，证明达人越擅长拍摄你那个品类的视频；

（5）达人的视频平均销售额、以及团购详情购买率越高，证明达人的带货能力越强。

再有就是，大家筛选达人时，还要看一下达人的本地粉丝的占比有多少，不过相比于前几点而言，我觉得这一点没那么关键，因为达人的异地粉丝多≠达人给你家店拍的短视频会给异地粉丝推送。

说到这里，我顺便给新手小白朋友提一嘴，大家做以上工作要借助两大工具，一是抖音热点宝（在抖音里搜索“热点宝”能直接进入）、二是抖音来客的团购达人广场。

鉴于这俩工具上手都特别简单，我就不给大家做过多介绍了；不过我要提醒大家一点，工具和公式都不是万能的，但凡你能看到的数据，达人都有办法造假，只是说你认真做下筛选工作后，你掉坑里的概率会很低。

让达人跟着你的节奏走

咱们商家筛选完达人，必然要邀请达人来店里拍短视频，这时候大家一定要清楚，达人对于短视频的要求和你对于短视频的要求是不一样的。

达人只是想他拍的短视频能爆掉，之后他好凭借爆掉的短视频接更多的单子；而商家则是要想，如何让达人拍的短视频既能爆掉、还能引来一波有复购的顾客。

如果你不明白我说这句话是啥意思，你就别请达人了。

我见过一大把傻子商家被达人牵着鼻子走，达人逼他降价他就降，然后顾客到店后，他为了保自己的利润，再给顾客上一些品质极低的产品。

我说难听点儿，你们做生意动过脑子吗？

通过抖音认识你的顾客，都是玩儿社交平台的老手，你不把他们“伺候”好了，他们到处散发你家店的负面消息你咋处理？而与之相对的是，你的产品、你的服务能让这群人满意一次，他们再帮你去做正向传播，你是不是就免费找了一群推广员？

因此咱们商家请达人推广，最最最底线的要求是，你得保证你家店在产品品质不下滑的前提下能有钱赚，之后你再去想你请来这波达人能不能把你家店炒火。

那顺着这个思路往下想，咱们商家做到不被达人“支配”后，如何才能让达人跟着自己的节奏走呢？

我觉得关键点是，你要传达给达人你家店有什么内涵。

比如你家的产品能给用户带来什么独特的感觉、你家的装修有什么博人眼球的亮点、你家的餐品制作工艺有什么不为人知的特色、以及用户为什么选择你而不选择别人，这些都是你要主动告诉达人的。

你把你家店的这些内涵传达给达人，达人才可能拍一条符合你家店调性的短视频出来。

不过在这里我也跟那些把达人手脚“捆”住、陷入另一个极端的朋友们说下，就是咱们商家可以向达人表达自己的观点。但千万别tm教达人怎么拍短视频，优秀的达人一定是比你更懂互联网的，你教他咋拍短视频，就跟小学生教大学老师咋算数一个样。

确定达人发布短视频的先后顺序

咱们商家把达人请来，除了要和达人沟通拍摄事宜外，还得亲自和达人约定好发布短视频的先后顺序，也就是说，你得告诉达人们谁先发短视频、谁后发短视频。

别小瞧这件事，它可直接关乎到你请达人推广的效果好坏。

我给大家举个例子，假设你新店开业时要请5个头部达人、50个矩阵达人炒火你家店。那你就可以按以下思路要求达人发布短视频：

（1）第一天你只允许头部达人里最牛逼的那个人发布短视频，他就像一支箭的箭头一样，是帮你冲锋的，在他的视频跑满24小时前，你要禁止其他达人发布短视频抢他流量；

（2）第二天你要让两个头部达人、以及15个矩阵达人发布短视频，这些达人是帮你带货的，在他们发完短视频后，你基本就能知道这次请达人的效果如何了；

（3）第三天到第五天，你再让剩下的两个头部达人、以及35个矩阵达人分批发完短视频（比如每天让15个人发），这些达人是吃尾量的，他们可能跑不出很好的数据，但他们能帮你提升曝光广度。

总之，大家一定要约束好达人，这帮达人比你还明白越靠前发布的短视频越能吃到流量，你不约束他们，一旦他们之中有人抢发，最后吃亏的还是你自己。

请达人还有哪些细节要注意？

最后我再给大家说几个餐饮店请达人探店要注意的细节，供大家参考：

（1）咱们餐饮商家请抖音达人时，最好同步请一波小红书的达人，因为现在是全域运营的时代，你光做抖音、不做小红书，你就丧失了一个多次触达用户的机会；至于小红书该咋玩，大家可以回顾我之前的文章《餐饮店如何玩转小红书？很多老板搞错了方向》，本文不再多讲；

（2）大家新店开业时对达人一定不能小气，尤其要招待好那些头部达人，他们可都是关乎到你家店能不能火的“爹”；

（3）请一波达人的成本大概在1-3万之间，这些钱是要算在营销费用里的，大家开店前请自备好（如果你的资金不够，你就放弃这条路，一家餐饮店在开店初期不请头部达人炒作，光请矩阵达人屁用都没）；

（4）一家店要不要请第二波、第三波达人，由第一波达人的炒作效果决定，在抖音上请达人的疗效一定是一波比一波差的，如果你家店炒作一波没能火起来，你就别幻想再炒作一波能火了；

（5）同一家店每次请达人要间隔一个月左右，而且你请第二波、第三波达人时，如果实在找不到优质达人了，你还可以从之前请过的达人里，挑些数据好、投产比高的达人，再给你推一次；

（6）达人拍出来优质的短视频后，咱们商家可以帮他投流，至于投流该怎么投，我未来给大家分享抖音投流方法时，再和大家细聊；

（7）如果你请的达人不会帮你寻找爆点、提炼爆点，只是一味地劝你降价，那我只能遗憾地通知你，你踩到雷了，你补救的唯一办法是，自己去找一些达人给异地同行拍的爆火视频，让他们模仿着拍。

至此，餐饮店在抖音里请达人的思路我也给大家分享完毕了，在本篇文章的最后我再给大家强调一下：咱们餐饮商家请达人是可选项、不是必选项，也没有任何人能保证，你请一波达人后，你家店就能火；如果你不愿意冒几万块钱的风险，你就别走这条路，你走了这条路，你就做好花钱“打水漂”的准备。

做生意本来就是风险和收益并存的事，要是谁谁谁承诺你花两万块之后必回来二十万，你觉得这种人可信吗？

还是那句话，大家做生意多思考、多动脑子，今天就聊这些。

以上就是小编带来的抖音搜索用户按地区搜索的全部内容，希望能够帮助到大家，更多抖音操作运营内容，请关注金符游戏。