上期为大家分享了三个新手最关心的问题,怎样开通小店,需要多少钱,能不能出单的问题,今天为大家分享其他四个问题!
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4、 无货源应该怎样采集商品?明确所需商品
选择合适的商品标签,例如日用品百货、应季产品、平价商品等等这些方面的都是产品的标签。
了解爆款原理和其同纬度其他产品
在采集前,一定要看看别人的成功做出爆款案例,找到其中的底层原理,并进行学习模仿。爆款形成最基础的原理就是能抓住热点,了解大众的商品需求。并且可以利用区别于其他商品的特点、良好的视觉展示和观点传输等方法,来再次刺激大众对于这一商品的需求。
了解之后,就可以参考爆款,选择同纬度的其他产品。
借助合适的平台,做好选品
最基本的就是各个平台的榜单,现在可以直接参考抖音的榜单,一般选择榜单的前150,但是不要选榜首前十的,爆款竞争会很严重。
优化产品
其实就是在选好的产品中做最后的筛选,一般要根据所选产品的基础销量以及上升或下降的趋势。顾客的评价,原店铺的评分,甚至是买家秀等等,尽量筛选出价格合适,产品品质较好,综合评分较高,基础销量高、并且有上涨趋势的产品。
5、 商品应该加价多少合适?采集好商品之后,就需要我们选择合适的定价了。
加价太多,超过顾客心里对商品的预估价,顾客就不会选择购买你的商品。加价太少,差价太低,你的盈利也会变低,如果没有较多订单成交甚至爆单,可能会出现入不敷出的情况。
所以我们加价之后,依然要让商品在一个合理的价位之内。一般情况下对于商品的加价在原商品的1.2倍左右。一些价值本身比较低的,比如一款发带原价不超过十块钱,那么加价在1到2元就可以了。
6、 到底怎么选品?需要避开的三大类
避开热销大类目
例如食品、饰品等,需要相关资质的,而且保证金会较高。再一个就是化妆品、女装、童装等,商家之间竞争较大
避开客单价低的类目
例如头绳、手机膜、纸巾等等,本身的利润较低,而且更容易打价格战。
避开退货率高的类目
退货率高会直接影响店铺评分。例如男鞋女鞋、时装、家居装饰等等,这些部分品控不好,容易遇到顾客觉得不合适要求退货等等问题。
可选择的三大类
海蓝产品/细分产品
这两个大类需要自己挖掘,但都是属于有需求竞争不大的,适合新手来做。
热门事件关联产品
例如大热的电影中出现的产品,短视频平台流量较大的视频中的产品以及一些大热IP的周边产品等等。
具有一定时效性的产品
具有一定时效性的产品是指在一段时间内需求量较大,。比如夏天需要的防晒产品,这些具有时效性的产品在时间段内销量都不会太低,一般提前一到两个月准备。
7、 有哪些违规行为不能做?售前
出售盗版、假冒伪劣、三无产品虚假夸大宣传产品图违规使用违禁词低价引流/低价高邮个人操作订单售后
发货超时、虚假发货退款/换货/补发超时客服服务迟缓和态度差好了,今天就讲到这里了。如何有其他问题
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