2b企业 抖音号(抖音企业号账号)

回答是，好像基本没做啥。

不过这也难怪，毕竟很多2C公司都没有找到抖音营销的正确打开方式，何况一向就走"正经、严肃、理性"路线、生怕被认为轻佻的2B呢！

2B在媒介渠道的选择上，通常比2C反应慢半拍。

据了解，大部分2B厂商应该还在观望中。

那么，2B厂商能不能通过抖音搞点事情呢？宁野认为，是完全可行的。

当年，你说微博不适合我们2B，错过了流量红利；

后来，你说微信不适合我们2B，错过了流量红利；

2018年的今天，你还要错过抖音吗！

2B厂商怎么玩抖音？结合一点点浅薄的业内经验+抖音经验，我总结了七个步骤，愿与同道交流探讨，不足之处，请多指教，见笑见笑！

一、目标：要不要落实到销售线索？

品牌营销是非常忌讳"虚假繁荣"的，一旦陷入追求"数据好看"的深渊，那就是万劫不复。

然而如何判定内容是否精准触达呢？针对传统的、常规的媒介渠道，很多企业将评价指标落实到订单转化率上；2B业务的订单流程复杂时间长，那么至少也要落实到销售线索转化率上。

对此，结合抖音营销的现状，宁野的意见是：

NO！

不要以销售线索转化率为评价指标！

对于一个全新的平台，在探索阶段，最好不要以线索转化率为评价指标，这是非常冒险的；一旦转化率不佳，就会束手束脚、没得玩了。

新平台，要给予一些试错的机会。

目标宜定为：塑造***的品牌形象，提升品牌认知度。

可观测的评价指标有：粉丝数，完播数/率，点赞数/率，评论数/率，分享数/率。

二、品牌人格化：是不是只能有一个人格？

"品牌人格化"也是老生常谈了，殊无新意。只是，如何落地执行，还有很多可探讨的问题。

很多大公司业务范围广、产品线长，各产品面向的使用场景，可能是几乎不搭嘎的。这种情况下，没必要拘泥于一个品牌人格。可以以使用场景为维度进行划分，塑造出几个品牌IP。

云服务的IP，可以是轻快灵动的；网络设备的IP，可以是柔韧刚强的；应用终端的IP，可以是温柔体贴的；业务系统的IP，可以是憨厚可靠的。

这个IP一定要落实到视觉形象上，不然没法呈现。

再次重申，IP的划分应以用户的使用场景为维度，而不是内部产品线。

几乎不会有客户关心你的内部产品线是怎么划的好么！除了实施、售后中被踢皮球的时候！

还有商业间谍！

三、冷启动：如何开始

最最开始，先别贸然申请预算，也别太过大张旗鼓，先试试水——相信大家能够理解。

当然要选择比较能够接受新事物、愿意共同探索尝试的产品线来合作；哪个产品线拥有这个特质，作为一名品牌管理者，心里应该有数。

另外，考虑到抖音平台的娱乐属性，宁野建议尽量选择与C端用户直接相关的产品。如果不相关，那就不断进行产品价值的联想，直到与大多数人相关为止。

四、内容为王：你只有15S

抖音蓝V的特殊权益，是可以上传60S视频的。但是绝大多数抖音视频只有15S，这是平台属性，所以我们还是以15S短视频为蓝本来进行讨论。

只有15S，意味着无论你的产品有多少价值点，有多少卖点，有多少USP，你都只能选择一个点来进行表达。只有一个！

确定卖点以后，要对这个卖点进行包装。使其有：娱乐性，争议性，反转的剧情，直观的感知，不到最后一秒不揭开谜底的悬疑性，当然最好能有漂亮的、表现力强的小姐姐出镜啦！

由于时间短，视频脚本应细致到每一帧。

在抖音视频播放时，标题始终在界面下方循环；因此要充分利用标题、置顶评论来引导用户行为。

五、精准触达：怎样抵达更多的用户？

其实，这里用"精准"这个词，并不完全合适。抖音的平台属性决定了，2B的品牌营销在这里，不太可能真正"精准"，更多的还是起到"提升品牌认知度"的作用。

要提升品牌认知度，就要尽可能地抵达更多的用户。

众所周知，头条系产品使用的是去中心化的算法推荐机制。这意味着头部效应没那么明显，任何短视频都可以有自己的春天。

怎样抵达更多用户呢？可以总结为三个热门：

参与热门话题，使用热门贴纸，搭配热门歌曲。

以及，精致、原生、露脸的视频，推荐度会明显提高。

六、如何转化：三种方式

有了内容以后，下一步就要建立与用户的连接了。

抖音目前提供三种直达用户的方式：

1.表单直达：视频播放后弹出表单页面；

2.拨打直达：视频下方出现蓝条，连接至售前咨询热线；

3.落地页直达：视频播放后弹出半屏落地页；品牌抖音主页下可增加落地页链接（如链接至官网）。

七、策划营销事件：抖音只是其中一部分

通过前期的试水初步积累起一些粉丝（别指望太多）以后，抖音就可以纳入媒介矩阵、整合营销组合拳的一部分了。

以年度重大新品的推广为例，这时就不宜参与已有的热门话题了，应该自行策划话题、发起挑战赛，充分激励用户参与。

最重要的是，要与匹配自身品牌调性的MCN机构进行合作。这部分MCN会有推荐加持，更容易造势。只靠企业自己玩，绝大部分2B企业是搞不出什么水花的。

目前科技类的MCN机构可选范围并不多，目测可能有效的是王自如的ZEALER（我真不是广告。如果有其它更好的选择请留言哈~）

仍旧需要强调的是，在这样的营销事件中，抖音只是媒介渠道之一，内容要与品牌、产品整体的风格、主题相贴合，渠道之间要相互导流，线上、线下之间要相互推介，打造100+100＞200的效果。

以上，是我对2B企业如何玩转抖音的一点个人想法，欢迎沟通探讨；可在后台留言，也可发邮件至，谢谢大家！

最后，再说一些个人观点。

对任何一个媒介渠道的运营，重点都在持续性。打造一个爆款并不难，难的是总结出属于自己的方法论。品牌营销，始终要坚持自我，不忘本心，不能什么热点都蹭，什么会展都跑，什么稿件都写。很多同行都是文史出身，相信大家都曾被美好的愿景打动：

铁肩担道义，妙手著文章。

品牌营销，最核心的能力是共情，其次是同理，再次是尊重。

以上就是2b企业 抖音号的详细内容，更多抖音企业号账号内容请关注金符游戏其它相关文章！