抖音销售是做什么的(抖音销售是做什么的工作)

什么是吸引？吸引就是从被动的找人，转变成让别人主动的来找你。你还在做电销和陌拜吗？以前的销售方法是否已经失去了法力，获客太难啦，我该怎么打动客户那；

让利让利在让利，伤敌八百却自损了一千，没有了利润空间，没有了营业额，在高昂的成本面前，哪还有什么剩余价值。天天想着绝地反击，请问！你的优势在哪里？

我也陌生拜访过，也做过电销，做电销的时候自己也能够意识到，对方很反感，自己不受欢迎，按下拨通键，电话里嘟嘟一响，我眼睛就会紧闭，头皮就会绷紧，说实话，自己都想把电话挂掉！

去陌生拜访的时候，真的很感谢那些礼貌拒绝的客户，也能够理解把我驱逐出门的客户；

不是我不好，也不是客户不好，是客户已经不在需要这种方式，去获得产品或者信息啦，做过陌拜或者电销的朋友都应该能够了解，能够让销售坚持下去的，靠的就是那碗鸡汤。

第一、关于电销推销

销售的下一个阶段不在是推销而是吸引，就像是电话推销为什么会被反复的拒绝，我们试想一下，自己或者身边的朋友，有没有过在一天当中被无数个电话骚扰的景象；

哪个电话该接，哪个电话不该接，哪个电话是有用的，当你正在开会的时候，或者正在认真的工作，一个陌生的电话打来，说了一堆莫名其妙的话；

你会不会感觉很反感，会不会影响你的情绪。从而影响到你的工作和开会的进程，那么这算不算是一种伤害那，这时你会怎么办，当事情的实质已经对你产生伤害的时候，你的潜意识就会提示你选择拒绝，甚至直接拉黑，

第二，关于陌生拜访

其实陌生拜访也是同样的道理，很多公司的门口为什么都贴上了谢绝推销，意思就是不欢迎我们啦，为什么很多有经验的销售也不愿意去陌拜啦，原因就是根本拿不到成果，付出与回报不成正比；

你想啊，如果有一定比例的公司领导，都接受了你的陌拜式推销，那么就会有更多的销售去效仿你；

导致的结果就是，公司的老板或是管理者，什么都不要做了，天天去接待销售就行了，如果一家公司在一个早上有10个销售拜访，估计连接待都要排队啦；

那么你认为这样对客户的公司有利吗？很显然是极其不利的，因此也只能选择拒绝；

以前陌生拜访可以，是因为电话没有普及，后来电销盛行，是因为网络还没有自媒体这个载体，可现在你还认为陌拜和电销还是主流吗？

我以上论述的目的并不是为了证明，你的电销或者陌拜能力不够强。恰恰相反，就算你的电销或者陌拜技巧在高超，可是客户已经不接受了，已经被大多数人群判定为，这是对我有害，的不友好的，已经被大多数人极度的排斥，那么你的能力练得在强，还有什么用武之地吗？

第三、关于销售新主流吸引

1、其实你已经具备的销售技巧和能力，并不会被浪费掉，只是时代在进步，销售的工具和思维也发生了改变，我们只需要换一种工具，比如在抖音和头条开设账号；

在把推销为导向的思维，转变成依吸引为导向的思维，并加以实践，你的路将会从越走越窄，变成越走越宽，虽然一开始会有点不适应，但是我还是希望你能和我一样，一起走向转变之路。

因为我们现在所面对的问题，和自媒体所呈现出来的结果并不会骗我们，自媒体的浪潮早已掀起，以吸引为导向的销售方式已经成为主流。

2、怎么才能吸引目标客户那？换句话说我怎么样才能在自媒体上吸引目标客户那？这就需要我们认清吸引的本质，就是要有价值，就是要利他；

也就是说你要展现自己的价值，让客户知道你对他有利；那么展示价值有没有更好的方式那，自媒体这个新的工具你真的不会用吗？

通过自媒体展示你的价值，放大你的优势，让别人主动了解你，这不好吗？这不香吗？在自媒体这个平台上，也没有固定的方法论。只要你不断的扬长补短，不断的迭代和创新，路会越走越容易，也会有更多的客户会对你一见钟情，

3、当这种吸引一次两次三次，多次触达的时候，就会产生粘性和信任感，当客户一旦认可了你，他就会有分享的冲动，其中也包括点赞和评论，同时当他有这方面需求的时候，他第一个想到的就会是你；

我就有个朋友，在闲聊的时候对我说，他想买某一款产品，问我在哪里买好，我一下就给他推荐了三四个渠道，谁知他根本就不在意；

原来他问我的这个问题的真实目的，是为了跟我分享他所选择的自媒体渠道，并且还当着我的面完成了下单，还跟我分享说，他关注这个播主多久了，这个播主有多专业，并建议我也关注一下；

在这次谈话中我就发现，我作为他的好友给他推荐的渠道，不论是好还是坏，都无法替代，他关注的那个播主对他的吸引，甚至在我推荐的时候，他都没问我价格怎么样；

可见这种信任可以超越价格的影响，达到偏执的程度，他这种偏执和铁杆的信任，反而影响到了我以后的选择，使我开始意识到自媒体的强大吸引力，并开始着手参与这一进程。

4、所以客户不会主动找你成交的论断，现在已经变得不那么正确，事实是在自媒体上，已将有大量的消费者，在主动的寻找自己需要的产品，并且更容易与播主产生信任，并主动提出成交；

如果潜在客户在自媒体看到，自己喜欢的产品和服务，他就会选择关注和收藏，当自己需要这种产品和服务的时候，他就会自己主动来找你；

也就是说很多关注你的人，都有可能是你的潜在客户，他们现在只是关注了你，可是当他们的需求发生时，你可能就会成为他的第一选择，长期而稳定的输出优质内容，就是在维护你的粉丝，也是在维护你的潜在客户。

最后我想告诉你的是，你的每一次优质内容的输出，都是一次利他的叠加，在自媒体上被重复的放大后，就会反复的击中目标人群，从而形成正反馈，你还会愁没有客户吗？

我是做销售的魔尊，欢迎你的关注，更多干货内容，期待给你分享，我们下期见。

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