一、成绩斐然的女装直播
在刘一一的直播间,可以发现其售卖的服装颜色大多是以“黑白灰”为主。售卖的品类涵盖了帽子、T恤、打底衫、冲锋衣、丝巾、背心等多个品类,款式以百搭为主,单品价格在100~1000元不等,平均客单价在300元以上,可以明显看出她走的是高客单价路线。
从她近期销售额最高的场次数据来看,该场次观看人数在88.3万,人数虽不多,但UV价值达到了26.87,销售额约1000w~2500w,成绩斐然。由此可以看出,刘一一直播间的流量非常精准,下单转化率很高。
二、产品场景化
她是怎么做到的?
打开刘一一的主页,视频展示了在各个不同场景的穿衣搭配,为用户提供了现成的参考模板。
其利用的就是产品场景化,帮助用户构建消费场景,让用户可以清楚地明白,在什么场景下可以使用该产品,什么场景下需要用到该产品。刘一一的视频就是在告诉用户,她的衣服可以适用在很多不同的场景,并且很百搭,这就触动到了用户的消费点。
另外,刘一一还很聪明地把开播时间选在了早上7点到晚上12点,巧妙地避开了晚上激烈的流量争夺时间。
三、量大出奇迹
从近期销售额最高的场次来看,数据流量11%来自短视频推荐。17%来自账号粉丝,剩下72%来自其他的渠道,可以看出,刘一一通过短视频沉淀的粉丝数不少。
刘一一运用的只是一个简单的手法,做矩阵号。刘一一目前在抖音就拥有三个账号,其中两个主力账号的粉丝数量都超过了40w。在多个账号的连番直播下,刘一一的单月GMV可谓相当可观。
不管是做短视频还是做直播,不论是个人做账号还是公司团队做账号,做矩阵号都不失为一个好方法。在矩阵号的加持下,有很大的机会能被用户看到,这就是所谓的量大出奇迹。
刘一一的奇迹离不开团队背后的多方努力,那么对于常人而言有什么可以借鉴的呢?
可以发现,刘一一主播本人和所推荐的产品气质氛围十分吻合,对于用户来说,主播本人是激发他们下单的一个很大决定因素。因此在直播当中,直播间氛围和场景的打造也十分重要。
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