这还是可以直观看到的销售数据,不包括背后引流到店消费和抖音账户的其它等收益。
2022年很多实体店生意比往年更艰难,其中主要原因之一是老板的经营思维出现了问题。现在很多实体店老板连抖音蓝V号都未注册,不受重视,怎么去通过抖音变现。
先看下图,这家美容店开了抖音小店,小店里上架了16个商品,小店累计已售4.6万的销量,按客单价30元计算,累计销售额超130多万。
在来看这个美容店的抖音账户近30天销售额是9.2W.这还只仅仅是抖音小店商品的变现金额。
其实对于抖音上线了蓝V企业号之后,实体店来做抖音短视频变现是更有优势。
有商品资源,有供应资源,有人有团队,有实体场景,有实体背书,有客源基础,有品牌影响力基础,有专业基础等。
对于实体店抖音变现超100万销售额的成绩,你想要吗?
我通过以下几点来分析阐述!
1.建立信任背书!
实体蓝V企业号标识背书+个人品牌人设背书,来看她的账户主页。简单的自我介绍,从业美容师10年。有这两点新用户看到就能直接地了解,快速建立起初步信任。
2.短视频场景展现输出专业
保持稳定的短视频更新频率,视频内容就是店里给客户做护理的场景。让新用户更直接地观看到店里的专业服务,进一步建立信任。
3.短视频带货
发布的短视频挂上商品小黄车,可以直接通过短视频带货。
她有两种短视频带货模式:1.短视频软性植入法,就是把商品的使用过程展现出来。2.直接讲解产品的使用方法,教怎么使用。
实体店想短视频带货有两种途径:1.开通抖音小店0粉就可以带货;2.未开通小店需1000份开通橱窗功能就可以带货;
4. 直播带货
她近一年的直播场次有一百多场,平均每场直播时长2-6小时左右。
5.商品选品
这点是她成功的最为关键点。销售的商品就是本店里给客户做服务用到的,关联性强。客单价不高,20-50元左右,用户非常容易接受,同时不需要额外的去付出教育成本。场景体验式销售是最佳的销售手段。
对于这种实体店短视频的内容产出不用愁,商品供应资源有。专业的服务能力有,把自身资源整合到抖音,通过专业的账户运营,实体店就更容易能做出成绩,实现抖音变现。
有抖音这个拥有庞大用户基数的平台,结合自身实体的资源优势,生意必然好经营。所以生意难做,难的是实体店老板的经营思维。
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以上就是抖音的美体不稳定的全部内容,希望可以帮助到大家!