抖音竞价销售话术技巧(抖音竞价销售话术技巧有哪些)

最近这几年随着短视频的市场火爆，越来越多的企业主也是在做自己的思域流量搭建，纷纷入局短视频蓝海市场，注册自己企业蓝V认证号，定期发布一些视频跟新。

说到这里，有一个问题痛点困扰着大多数的企业主。市场上80%的中小企业面临的是原创的视频制作和坚持输出的困扰。因为中小企业考虑到用人成本的因素，基本上没有专业的视频剪辑和拍摄团队以及后期的账号和广告投放的运营团队人员，所以在这一步把大多数的企业老板就难住了。自己想入局短视频但是无从下手哪里开始做，做了也不知道方向对不对在慢慢摸索中。有的老板坚持一段时间自己去学习相关的课程尝试自己做视频了，但是执行下来以后的结果不是自己心里的预期结果，久而久之动力不足就荒废了。

中小企业推广痛点，你也有吗？

中小企业想在线上获客难度大吗？其实不是，这几年反而相当一部分人借助抖音实现自我财富增长，目前对于大部分企业来说抖音就是一个新的获客赛道。与其继续选择一个云云众生已经杀红眼的存量市场平台不如再发掘一个新的渠道平台拓展。

精准打法，稳中求胜

第一、如果想短期立刻实现自己的视频上到首页曝光，可以直接选择先做抖音搜索竞价广告投放。

内容不够，短期利用付费流量来顶

什么是抖音的竞价广告呢？

首先，企业主需要开通抖音商业广告账户，提交开户资质。

Q：自己的企业广告展现在哪里？

A：抖音和头条上靠前的位置展现，头条APP前三位置，抖音前10视频中混排1-2个，理论基本在第2和第7的位置。

Q：抖音搜索竞价收费方式是什么样的？

A：按照CPC点击或者OCPC方式扣费。

Q：抖音流量精准吗？

A：企业主可以通过在后台设置自己想做的关键词、广告的投放地域和时间，当然广告的物料的内容最终需要经过平台的过审方可上线，所以不夸大宣传合理合规基本上没什么问题。搜索过来的流量其实是相当的精准了，基本上都是用户的意图复现，刚需搜索。其次，看下平台上是否已经有同行开始投放，自己行业关键词的热度有没有？2者都具备，无疑是可以尝试入局投放。毕竟，同行之间是不会明确告诉你他目前的营销重点是在哪里。

Q：搜索广告怎么做才能获取更好的曝光展现和点击呢？

A：首先，素材搭建--视频素材内容、落地页面设计（吸引眼球、文案创意新颖、突出重点，例如：预埋悬念：你知道在上海找一家代理记账公司一般需要花哪些钱吗？--激发用户好奇心获取用户点击。）

其次，注重账户关键词布局--账户计划创建框架要清晰，可以根据自家产品进行分门别类创建计划。关键词的匹配与视频和落地页面的素材高度匹配，这样即减少用户的跳转率，也能起到节省广告费达到广告精准投放的目的。

出价是最关键的环节-关键词出价高广告的胜出率也高，其他的因素也是有的。

Q：抖音搜索CPC收费方式日预算设置多少合理？

A：抖音搜索目前一个计划设置的预算为300元起，信息流账户预算一般设置需要1000元起。能否花完也只依据计划内设置的关键词数、出价、创意素材质量分、投放时间和地域决定的。对于中小企业客户来说CPC的方式比信息流方式的OCPM方式来说成本会更加的可控，相对稳定些，可以实现随投随停。

Q：开通抖音推广账户需要多少钱？

A：具体按照官方公布的价格为准，常规行业一般都是1W起开户，高消耗的行业建议首次充值开户价格高些，跑起来的基数大，如果低于这个价格的需要多问下原因，自己衡量当心踩坑。

Q：抖音账户需要找代运营公司吗？

A：如果自己的公司有专门的运营人员，可以直接自行运营即可，主要就是会制作视频和页面设计，定期学习下巨量账户的新增功能和对标企业的广告投放素材参考。如果企业没有这块专业的账户管理人员，有也是起到一个辅助性的管理账户作用。那还是建议找一个能包运营的外包公司来帮助企业账户运营服务，平时自己多看下账户的投放数据，把控下账户的投放成本，同时让外包公司做月报数据反馈和线索转化成本。毕竟几万块钱的广告费都投入了，为了广告效果更好些，花一点账户运营费也是很有必要的。

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