怎么样抖音上才有小皇冠(怎么样抖音上才有小皇冠呢)

越来越多人知道并关注抖音营销价值，可能是从春节抖音联名《囧妈》或者是基于罗永浩的4月1日的首场直播开始的。

在这场直播里，罗永浩总计销售额达1.7亿，累计观看人数4875.4万，成交订单84万，罗永浩直播带货让自媒体疯狂评论的同时，也让不少商家对直播带货跃跃欲试。

抖音是国内头部短视频平台之一，截止目前拥有的日活用户超过4亿，是一个巨大的流量池。在抖音上开通直播进行卖货，不但可以拉近与用户的距离，也可以让更多的用户更直观的看到商品，加深消费者对商品特点留下深刻的印象、增强品牌效应。

那对商家而言，如何在抖音平台玩转直播卖货，吃到流量红利呢？

接下来，本文围绕抖音开通直播的条件、抖音直播运营基础、抖音直播选品、抖音直播注意事项四个方面和大家一起来探讨探讨。

一、抖音怎么开通直播电商功能？

1、抖音直播电商开通门槛

① 实名认证

② 个人主页公开且审核通过的视频作品>10个

③ 粉丝数>1000

2、抖音直播电商申请方式

① 登陆抖音APP——【我】——【☰】——【创作者服务中心】

② 自己养号开直播

自己持续更新优质视频，通过积攒粉丝数、获赞量。待达到权限后再开通直播，只不过这个时间有点长，所以如果是想通过抖音直播推广的话，可以考虑一下投放抖音广告，这个效果更快而且可以找代理商免费代运营，不用担心运营上的问题。

既然是直播卖货，卖东西，首先要有货，那么多货我选什么品类最好卖，这是决定商家一场直播赚钱或者赔钱的重要决策。

二、抖音直播如何选择产品

抖音直播商品选择来源主要有两大块：

① 抖音小店（开通抖音小店的主体包括企业/个体工商户和个人，需要提交营业执照、法人身份证等资料。以及不同的类目入驻小店需要交不同的保证金，粉丝数≥30万。目前抖音官方有扶持活动，6月30号前入驻抖音小店，免费粉丝数的要求）

② 各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

1、抖音直播电商选品注意事项

选品之前，最好根据账号粉丝画像，了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品，详细的粉丝画像可以在抖音创作服务平台查看。同时，还要保证商品品质以及价格优惠，选择爆款、清仓折扣款、上新款商品，尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR（卖家店铺动态评分）不低于行业均值。

也要提醒大家，不是什么样的商品都可以在抖音带货的。以下这份抖音禁售商品类目表，大家可以看看，在选品的时候需要特别注意，若在直播时添加了违禁品，直播限流不说，还有可能账号降权甚至封号。

类目内容来自巨量引擎

2、低价、高频、刚需类产品

高频刚需类快消品好卖，这个不用多说。业内人都知道，现在网红直播选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类等快消品为主，这些产品平均客单价都不会超过200，当然好卖，因为高频、刚需，成本也相对透明，便于囤货。比如卫生纸，用户生活日用刚需，甚至都是线上线下各大平台比过价的，利润率非常低，线上直播卖的更便宜，用户想都不用想就能下单囤个一年的用量，决策成本非常低。

3、 展示性强类产品

展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品，方便主播直接演示讲解，像化妆品、家居用品，厨房用品、生活日用品、服装等都比较合适。

比如：你想证明垃圾桶结实，可以让主播站立在垃圾桶上；想证明清洁剂的去污能力，现场去污演示；想卖不粘锅，就要在直播间现场炒菜证明它不粘锅，依此类推。相比传统电商平台的图文演示方式，直播视频动态直接的展示方式，更能呈现产品的亮点和价值点，更容易得到消费者信任，提高转化率。

4、标准化类产品

以服饰类产品为例，思考下这几个问题：为什么睡衣比个性化服装好讲解好卖？为什么女性丝袜比花色的棉袜销量更好？为什么大家买纯色T恤几乎不用任何思考？

其实很简单，根本原因就是这些都属于标准化类服饰，对消费者的覆盖层面更广，能满足多数人的需求，市场空间更大，更为重要的一点是它的退货率远低于SKU设计复杂的品类。服装市场退货率多年来居高不下，甚至达60%，就是因为消费者喜好、身材各异以及地域差异等问题导致的，对于服装品类来说，商品SKU越多，对消费者的限制反而越强；相反，设计简单、材质过关的标准化类服饰更容易满足众多消费者的需求。

5、 引起共情类产品

美国交互设计协会主席乔恩·科尔科在《好产品拼的是共情力》一书中提到，共情，又称为“同理心”，是产品人思维体系的核心。大量产品沦为平庸，其根本原因就是产品人没有找到与用户“共情”的方法。直播带货能引起共情的方式包含两类：产品共情+身份共情。

产品共情，比如：吃播为什么能火，就是因为主播在屏幕前津津有味的演示所吃的食品，让消费者产生“看起来好好吃哦，我也好想吃，买”的同理心。“吃货”是永恒的消费者，辣与甜两类是最容易勾起消费者食欲的品类，像自嗨锅、鸭脖、螺蛳粉、麻辣香肠、巧克力这类食品比较好卖。

身份共情具体指的就是拥有产品的使用体验，能引起消费者共鸣，譬如母婴类产品，宝妈主播推荐就更能提高消费者的信任度。

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总结：

对于刚入门直播卖货的商家或中小企业这些新手来说，要做好抖音直播带货，首先，要了解平台相关规则，避免触雷。其次，在直播前期，要充分了解市场，明清用户需求，选对产品才能让用户对产品真正的喜爱也真正的接受；最后，对于一场直播，要做好前期的宣传与策划，有必要进行直播前的彩排、技术测试，这些准备工作都是一场成功的直播卖货必不可少的环节。

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